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我走在前面，自然赚的多一点，大家跟在我后面，方向对，就也能赚钱。
生意场上有一些看似不可能的事，但如果细加研究，洞悉深层要素，就能把握当下态势，提出建设性的主张，并让别人跟随自己的脚步走。
降价而不吃亏，这是松下要求别人降价的原则。
松下认为，面对供应商，采购员应该不断地提出建议，让别人降了价也不吃亏。
因为设计、供应等等的改进，是可以降低成本，带动价格的下落。
同理，这也适合于松下电器这样的制造商和供应商。
松下的降价，从来都是这种不吃亏的降价。
下面我们具体来看看松下制定价格的策略。
1931年，松下电器公司研制出乐声牌三球式收音机，样品获得全日本收音机评比第一名。
松下下令投入批量生产，并拟定销售计划，邀请经销商参加新产品展销会。
松下说：“诸位请注意，这是我们公司最新推出的乐声三球式收音机，在日本广播电台举办的收音机比赛中，获得第一名的殊誉。
行家认为，这是目前全国最理想的收音机，造型新颖别致，结构合理，几乎挑不出任何毛病，大家不必为故障而担忧了，请放心销售，拜托了。”
经销商反应热烈，交口赞誉乐声收音机，表示竭尽全力推销，为松下电器，也为他们自己挽回声誉。
当松下把新产品的销量和价格公布后，事态急转，经销商一致反对。
“松下先生，这个价格我们卖不出去！
乐声收音机刚刚挤入市场，一定得比别家的便宜一成，才能吸引顾客购买。
可你定的价格，比目前最驰名的收音机还要贵一成，这是万万行不通的。
松下电器成功的秘密，在于质优价廉，这好比打进市场的两只拳头。
松下先生，请站在经销商和顾客的角度，再作考虑。”
松下知道，质优价廉已牢牢被经销商和顾客认可。
但他们实在不太清楚松下电器在质优价廉的背后，有一条牢不可破的原则，这就是合理的成本，再加上合理的利润，最后定出合理的售价。
现在许多厂商不是这样做的，若没有竞争或竞争少，就追求高额利润，卖得特别贵；一旦竞争激烈，就牺牲利润，甚至赔血本，进行贱价大甩卖。
眼下，收音机界正处于这种恶性竞争状态。
松下说：“现在收音机界的状态大家一定比我更了解，恕不赘述。
我认为，价格定得太高或太低，都是违背经济规律的，从商业道德的角度看是一种罪恶，势必造成市场混乱，不利于产业的发展。”
“商场是以成败论英雄的，不承认商业道德。”
一个经销商忍不住插嘴道。
松下说：“成功与商业道德绝不矛盾。
我认为我们定的这个价格是合理的。
我也相信我们的乐声收音机是能为顾客所接受的——因为，我们的收音机品质特优，荣获日本电台评比第一。”
经销商说：“像这类荣誉，其他牌号的收音机得过一大把，现在评奖过滥，顾客都不太相信了。
惟一的行销武器，只有低价。”
松下说：“请相信乐声收音机是名副其实的，评比的结果也是公正的。
现在诸位都咬住低价不放，其实，我比你们中的每一位都更希望低价。
我并没有忘记我们一贯奉行的质优价廉的经营方针，我们的价廉是建立在大批量生产的基础上的。
批量大，成本势必低，加上合理利润，售价自然低于其他制造商。
然而现在，我们还没有这个能力投入大批量生产，要形成大批量生产的规模，我们需投入100万日元，这是目前的财力无论如何也承受不了的。
我们只能利用销售利润，逐步扩大生产规模，从而实现质优价廉，惠及每户消费家庭。
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