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“那么，这笔借款，为什么不请你们的政府出面来借？”
“左爵爷出面，即是代表中国政府。”
胡雪岩说，“一切交涉，要讲对等的地位；如果由中国政府出面，应该向你们的‘户部’商谈，不应该是我们在这里计议。”
麦林深深点头，但紧接着又问：“左爵爷代表中国政府，而你代表左爵爷，那就等于你代表中国政府。
是这样吗？”
这话很难回答。
因为此事，正在发动之初，甚至连左宗棠都还不知道有此借款办法，更谈不到朝廷授权。
如果以讹传讹，胡雪岩便是窃冒名义，招摇辱国，罪名不轻。
但如不敢承认，便就失去凭借，根本谈不下去了。
想了一会，他含含糊糊地答道：“谈得成功，我是代表中国政府；谈不成功，我只代表我自己。”
“胡先生的词令很精彩，也很玄妙，可是也很实在。
好的，我就当你是中国政府的代表看待。
这笔借款，原则上我可以同意，但还有一些细节需要再商谈。”
就这样，经过胡雪岩的巧妙斡旋，以模棱两可的身份，把这笔大借款做成功了。
胡雪岩的成功关键在于对当事双方的情势一清二楚，这样对症下药，自然药到病除。
【谋势深解】
搞好调研再做决策
生意人要有一个机灵的头脑，以便在商业活动中随机应变。
很多时候，我们做决定时都没有闲暇去考虑，这时，就要依据客观形势去决定。
有的企业在进入新的产业市场之前对市场调研置若虚无，甚至是先决策再调研，而不是先调研再决策，市场调研成了表面文章，为决策寻找理由。
这样使市场调研流于形式，计划不周，方案不明确，组织策划不科学，管理不到位，监控反馈不及时，人员工作不认真，甚至弄虚作假，以应付公差等等。
没有市场调研和不重视市场调研，都会造成决策的失误，给企业发展带来极大的不确定性，增加了企业经营发展的风险。
对大企业来说，一项决策一旦做出，会涉及方方面面，计划、生产、营销、财务、人事等各个部门都会受到牵动，其成本可想而知。
而一个小的企业，规模小，部门人员少，其经营成本就比较低，一旦发现市场不对头，就可以轻松地退出，正所谓船小好掉头。
小企业可以不断寻找市场机会，谋求发展。
而大企业则不然，一步走错，全盘瘫痪，会大伤元气。
市场调研是为决策服务的，而决策决定着产业进入的成败。
现代管理学大师西蒙在其经典著作中强调了决策的重要性，他说，企业的发展靠管理，管理的关键是决策，决策是企业发展的生命。
一项决策的制定是最简单的，也是最复杂的。
说简单，因为一项决策的做出只是一念之间的事情；说复杂，因为它需要有大量的前期工作来支持。
是否进入某个市场、发展某项产业，要做出决策，既需要对这个产业的了解，也需要决策者的经验，两者都是不可缺少的。
决策者的经验因人而异，但对市场和产业的了解却是需要付出努力的。
对产业发展的前景、趋势、特点、发展的规律、国家的政策以及企业自身的人员、技术、资金等情况都要做出认真细致的调查研究与分析，对投产、市场进入、销售额、利润、市场增长率等因素做出符合实际的计算与预测。
市场调研也要当作一个系统的工程来做，要有严密科学的计划、组织、执行、监控等职能，每一个流程、每一个环节都要细致而严密，任何一个小问题都要认真来解决。
3.洞悉态势能让别人跟随自己的脚步
杰被周围的人们称为“财神”
，因为每当他选择做一种生意时，那种生意肯定大赚特赚，甚至连跟在他后面的一些商人也收益很多。
后来，当有人向他求教生意经时，他说：“其实，我只是按流行推算出市场下一步需求。
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