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霍夫曼·拉罗什不仅买下了无人问津的维生素专利，还从苏黎士大学高薪聘来了维生素的发现者，报酬是大学教授的最高薪水的好几倍，也是世界上从未出现过的高薪水。
尔后，他倾其所有竭其所能把借来的钱都投在了这种新物质的生产和推广上。
60年后，所有维生素的专利都到期了，霍夫曼·拉罗什也已经占据了世界近一半的维生素市场。
现在，他的年收入达几十亿美元，已远非昔日的“吴下阿蒙”
。
在霍夫曼·拉罗什的成功过程中，类似维生素这样的例子还有很多。
20世纪30年代，当他进军新的磺胺类药品市场时，当时大多数的科学家都“知道”
此类药品不能有效地治愈传染病。
而到了20世纪50年代中期，当他进军镇定剂、利眠宁和安定片市场时，当时也是与“每一个科学家所知道”
的相悖，然而，却一次又一次地取得了成功。
一个无人问津的专利，60年坚定不移的等待，看得长远的人敢于在危急之时放手一搏，甚至孤注一掷。
“为了理想，可以少赚，但不宜多赔”
，在海外奋斗多年的华侨们常把这当做经商的秘诀，不过在必要的时候，他们也是敢于做赔本生意的。
在日本京都的闹市区，有一家中式的酒楼，近几年生意非常红火，同行都纷纷投来羡慕的眼光，然而，却没有几个人知道这家酒楼的发迹史。
这家酒楼的老板姓马，他最初开的是中药铺，一直经营得非常不错。
当他决定改开酒楼时，俗话说“隔行如隔山”
，许多朋友都劝他放弃这样愚蠢的念头，“舍掉了老本行不说，还偏偏想到竞争如此激烈的酒店业中分一杯羹，简直是不可思议。”
马老板的酒店的确是与众不同，他以香港式的点心为中心的饮茶方式来经营。
这更加引起了亲朋好友们的担心，因为在此之前有两家点心店刚刚关门倒闭。
开张营业后的一年多时间里，酒楼一直在赔钱。
这时候，亲戚朋友们都开始嘲笑他，连他的太太也不断地抱怨，更有人干脆说他是个“败家子”
。
成竹在胸的马老板回答得非常坦然：“这都是意料之中的事情，一开张就赚钱的酒店成不了什么气候，如果做生意只盯着赚钱，时间长了，也就赚不了大钱！”
“我的方向是以创造优雅的气氛和优质的服务来吸引顾客，让他来一次就时时念着再来第二次。
现在赔钱根本没什么可担心的，过不了多久就一定会大把赚钱的，你们就等着瞧好吧！”
果然如此。
一年后，他酒店的生意日渐兴隆。
而且顾客们也认为，就单是为了这么优雅的环境，多花一点也很值得。
这个时候，那些曾经反对和嘲笑过他的人，面对他蒸蒸日上的业务与源源不断的利润，都改变了过去的看法，并十分佩服他先赔后赚的长远眼光。
【谋势深解】
紧抓绩效做决策
看清财势的走向就是找到发财的道路。
商人自身有自身的特点，市场有市场的规律，依据自身的特点按市场规律做生意就是抓住了财势。
正确的决策来源于对事实真相的准确把握。
先让问题的关键“水落石山”
，接下来还应当了解这个问题的具体结构，这会帮助你更快地找到解决问题的办法，做出正确决策。
一般来说，经营性决策所要考虑的首要问题是：怎么才能给企业创造利润——经营绩效；或者说，怎样做才能有效防止会给企业盈利目标造成伤害的事情的发生。
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