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它要通过丢弃这1100万“小利”
，赚上比这大几十乃至上百倍的大生意。
原来日本政府建设省早已发出通知，要求包括东京在内的11个大城市都要把铺设在地下的管道绘制成电子计算机能够控制的示意图，广岛不过是率先付诸实施的城市而已。
富士通若能在广岛中标并绘制成功，便可为在其他10个城市的招标竞争中增加了必胜的实力。
更为重要的是，日本政府的最终计划是要根据绘制出的示意图来设计和安装电子计算机。
富士通丢弃这1100万日元顺利中标并争取到了示意图的设计权，于是就可以设计出符合自己计算机特点的图纸，也就等于把非富士通牌的计算机的硬件、软件统统排斥到这一市场的千里之外，自己却成了使用这一图纸以控制地下管道的惟一的计算机生产厂家。
试想，如此巨大的市场潜力，如此巨大的生意利润，岂是1100万日元的损失可以比拟的？
1935年，日本索尼公司试制成功了第一台晶体管收音机。
这种收音机体积虽小，但与原来社会上通用的笨重的真空管收音机相比，性能却大大提高了，而且也非常实用。
考虑到日本是个资源小国，而且市场容量也不大，所以产品只有出口才能有所作为，公司创始人盛田昭夫决定用新产品首攻美国大市场。
经过艰难的推销工作，新产品的订单渐渐多了起来。
让人大为惊喜的是，一天，一位客商竟然一次要订10万台晶体管收音机。
10万，这在当时近似于天文数字。
10万台订货的利润足以维持索尼公司好几年的正常生产。
全公司的职员无不为此欢欣鼓舞，都希望给这位客商以优惠，尽快订下合同。
不料公司总部突然宣布了一条几乎是拒绝大客商订货的奇异价格“曲线”
：订货5000台者，按原定价格；订货1万台者，价格最低；订货过1万台者，价格逐渐升高，如果订货10万台，那么只能按照可以使人破产的高价来订合同。
如此奇异的价格“曲线”
令公司职员及客商大为不解。
因为按照常理，总是订货越多，价格也就越低。
什么原因呢？盛田昭夫后来向他的职员透露了他“着眼将来，力避后患”
之计。
当时索尼公司的年产量还远达不到10万台这个数字。
如果接受这批订货，那么生产规模就必须成倍地扩大。
可是如果公司筹款扩大生产规模以后，再也没有现在这样的大批量订货，那么结局只能是刚刚起步的公司可能会马上破产。
订货越多，单价就越低，就一般情况而言，是成功、完善的方案。
以此方案订下10万台合同也足以使索尼公司在短时间内大踏步地前进一步。
但从将来企业的长远发展而言，由于盲目投资、盲目扩大生产规模而造成的生产不稳定，忽上忽下，甚至公司倒闭的后患也就在不知不觉当中埋下了。
公司所制定的价格“曲线”
旨在引导客户接受对双方都有利的1万台订货数量。
为避将来后患，公司目前最需要的就是一万台左右的客户。
瑞士巴塞尔市的霍夫曼·拉罗什多年以来一直是世界最大的而且很可能是获利最丰的制药公司的创始人。
当人们看见这家公司日进斗金、财源滚滚的时候，却很少有人知道，他为成功足足等待了60年。
20世纪20年代中期以前，霍夫曼·拉罗什公司不过是一家非常不起眼的小公司，作为一个苦苦挣扎的小商品生产商，他经营几种纺织染料。
它在一家庞大的德国印染制造商和两三个国内的大型化学公司的夹缝中苟延残喘，处境艰难。
必须要找到新的增长点，否则企业的倒闭迟早会到来。
霍夫曼·拉罗什把赌注押在了当时新发现的维生素上。
这不仅意味着长久的等待，也意味着巨大的风险，因为甚至连当时的科学界还没有完全接受这种新物质的存在，更不用说把这种物质转化为商品进而转化为利润了。
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