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§第八章 做个明察利外之势的高明商人(第18页)

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为了还债,他甚至准备把太太的戒指也拿出来。

当时,生意场上失手的人,清理时总还是要留下些活命的财资以维持生计,但他却全部拿了出来,连银行都感到吃惊。

在银行的再三劝阻下,他才留下了一些私产和维持生计的财物。

数年以后,他东山再起,重新创业成功。

对这种负责到底的精神,连松下都感到自愧弗如,敬佩之感油然而生。

由此,松下更加明确了一个信念:经营者如不能负责到底,就不能真正做好经营。

直面经商过程中的一切经验与教训,才能造就出敢于担当的责任感,这种责任感反过来会促使你始终让自己的眼睛保持绝对的敏感,见人所未见,赢人之所不能赢。

所以我们看到,在一些成功商人的基本素质当中,那些优秀的经商因子比如洞察力、敢担当、有度量等,它们总是结伴而来也就不足为怪了。

【谋势深解】

在挫折错误中磨练自己

做生意不可能永远都一帆风顺,也许会赔钱,甚至会破产,其中的失败和挫折是难免的,但最终能够取得成功的肯定是那些能吃苦,善于从经验和教训中自我磨练的人。

人再聪明,思虑也总有不周的时候,有时再加上情绪及生理状况的影响,于是就会不可避免地犯错——估计错误、判断错误、决策错误!

所以,你越重视你的错误,你就越容易犯错误,你越重视你的问题,就会有越多问题产生。

因为你的行为在服从你的注意力。

当你的头脑中充满了混乱、矛盾、错误、问题时,你的注意力就会汇集于消极方面,给你重犯错误制造一个思维背景。

而且每一个问题或错误,都存在着扩大的可能性,当你对它们过于紧张,就会阻碍自己迅速找到解决办法,使事情越来越糟。

我们需要相信:错误不过是成功路途上的垫脚石。

下面介绍几种应对失败的方法,希望能够给在生意场上打拼的朋友们以启迪。

(1)克服失败的恐惧

遭到失败后,不要恐惧,不要一蹶不振。

告诉自己,人人都有犯错的时候,保持坚定的信念,从而及时抓住再次成功的契机。

一位智者曾经说过,一个人成就高低,和他遭遇逆境、克服失败和打击的程度成正比。

每一次的逆境、失败或挫折,都隐藏着再次成功的契机,当我们处在失败的恐惧中时,是看不见这种机会的。

所以一定不要恐慌,保持信心,努力追求,必将获得更大的成功。

(2)分析失败的原因

商场上失败的因素有很多,但主要原因大致有以下几种:

①用人不当

生意场最忌用人不当。

如果把工作交给不负责任的人,必然是成事不足,败事有余;如果把钱交给靠不住的人,更会有去无回,这两样都是致命的,千万要注意。

②进货不慎

做生意离不开货物,购进的货物质量如何,价格如何,是否畅销等等,都是成败的关键。

所以首先要了解市场行情,决定在什么时候进什么货,其次要小心谨慎,对货物仔细检查,认真核对,特别是不要贪小便宜而亏大本。

③经营地点选择不当

经营地点选择不好,营业额就上不去,加上要支付租费、税务、水电、工资等,利润就无从说起了。

④管理不善

如果管理不善,即使有资本、有好地方,也会失败的。

例如,不善于对员工的使用和管理,赏罚不分明,计划不周,职工素质差又不培训,财务混乱等等,都会导致倒闭破产。

⑤内部勾心斗角

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