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成功商人不仅是一个善借者，更将是一个善用者。
虽然人生得意、财源滚滚是每个人都梦寐以求的，然而，却不是每个人都能轻易得到的。
这是因为个人的力量相对于社会整体而言实在太弱小了，以至于单凭一己之力几乎无法实现。
但如果你懂得借路而行，就可以做到以小博大。
在生意场的打拼中，借力是一种重要的方法，其形式各种各样，但最终目的都是为了利用别人的力量优势达到自己的目的。
“草船借箭”
的故事，流传千古，成了借外力成功的经典，这是因为对方的箭正是己方所急需的。
从某种意义上说，任何人都需要借他人的力量成事。
正如卡耐基墓碑上刻的一句话：“这里躺着一个人，他明白如何集合比他能干的人在他身边。”
大凡成功者必善于利用他人之力，从而使自己拥有一双能翱翔寰宇的羽翼，比别人飞得更高，飞得更远。
5.以己之短借人之长
狼的两条前腿长，可后腿短；而狈正好相反，狈的前腿短而后腿长。
单凭它们各自的力量都无法爬过牧羊人所建的篱笆。
经狐狸介绍，狼和狈相识，便约定以后一起去偷羊。
狼和狈到了牧羊人养羊的篱笆旁，狼跳在狈身上，狈支起了两只后腿，狼则伸长两只前爪，正好搭上了篱笆。
狼进入羊圈后打开了门放狈进来，狼和狈均叨了一只羊离开。
由于狼与狈的合作，牧羊人所养的羊一只只减少，而狼狈为奸的俗话也传开了。
有了借力的思路，还要有借力的技巧。
技巧之一是找到双方的互补点。
瞎子之所以会背瘸子，是因为自己有两条会走路的腿，而对方有一双会看路的眼睛。
柳传志和他的“联想”
在发展过程当中依靠瞎子背瘸子的借力战术，曾经跨过了两道至关重要的坎儿，也是在跨过了这两道坎儿之后，“联想”
才有了突飞猛进的发展。
第一次是利用自己熟悉国内市场的优势做外国品牌的代理，从而通过借用别人的品牌优势拓展自己的销售渠道，增强了企业实力。
1987年，中国电脑市场只有为数不多的四五种美国品牌电脑以及技术性能相对落后的国产电脑。
已经解决西文汉化问题而获得巨大发展的联想集团此时面临着三种选择。
一是继续进行单一的联想汉卡的推广销售。
这显然是一种不思进取的选择，因为汉卡市场毕竟有限。
二是以汉卡为龙头，研制开发自己的电脑，以汉卡带动电脑销售。
这在当时看虽然是有利可图的选择，但面临着几个问题：企业实力不够，开发电脑整机需要的资金投入公司当时难以承担；对世界电脑技术的发展不熟悉，即便生产出自己的电脑，从长远来看可能会因为先天不足而没有大的发展前途；由于“联想”
是一家计划外企业，当时的国家政策也难以支持它生产电脑。
三是结合中国国情，选择一种质量性能价格比较合适的外国电脑，以汉卡带动电脑销售并使之成为大陆的主导型电脑。
这样做的好处在于：第一，投资少，利于积累资金；第二，便于了解世界电脑的先进技术，积累市场经验；第三，便于建立自己的全国销售网络。
最终柳传志选择了第三种方式，并与美国AST公司结成战略伙伴关系。
对“联想”
来说，代理业务在其发展史上功不可没。
可以说，没有代理业务，就没有今天的联想电脑和联想激光打印机，就没有出色的“联想”
管理经验和成功的渠道管理。
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