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最重要的是，代理让柳传志和“联想”
学到了先进的管理经验并培养了人才。
另一次是“联想”
在香港的发展。
1988年，整个中国都处在高速发展的氛围中，国内经济环境既繁荣又混乱，许多客观情况都限制着民营科技企业向产业化发展。
柳传志已经学会了做贸易，打通了渠道。
但他并没有满足，他在通过细致的国内外市场调查之后，毅然制定了进军海外，以国际化带动产业化的发展战略。
他要自己进行生产。
“因为我们是计算所的人，总觉得自己有这个能力做。
但当时是计划经济，联想很小，国家不可能给我们生产批文，我们怎么说都没有用，因为潜在的能力没有人相信。
我们决定到海外试试，海外没有计划管着你。
就这样，我们把外向型和产业化并作一步跨了。”
1988年，柳传志一行几人来到香港，手里只攥了30万港币。
因此到香港后也只能和在中国大陆一样，先从做贸易开始。
通过贸易积累资金，了解海外市场。
当时，“联想”
进军海外市场的条件并不完全成熟，他们虽然有技术和国内大本营作后盾，但是他们对国际计算机市场却一无所知，就好比一个身强力壮的“瞎子”
。
与联想合资的香港导远电脑公司的几位年轻港商毕业于英国伦敦帝国大学理工学院，资金与科技实力不够，但对国际市场的竞争规律一清二楚，就好比一个心明眼亮的“瘸子”
。
让这两个不完美的“残疾人”
完美地结合起来，让“瞎子”
为“瘸子”
做腿，让他们站立然后跑；让“瘸子”
为“瞎子”
做眼，看清世界，找到方向。
“扬长避短，趋利避害”
，以不完美的个体做完美的“组合”
，这就是柳传志和“联想”
的“瞎子背瘸子”
策略。
柳传志在回忆当时的情形时说：“1988年我们带了30万港币到香港，同当地两家公司合作，总投资90万港币，办了一家香港联想电脑公司。
那时在香港开公司成立大会，也就是4月1日，我在记者会上讲，我们计划一年要完成营业额1亿港币。
记者就问我们有多少本钱。
我们说有90万的股本，当时没说利润，结果所有记者脸上的表情都很明显，似笑非笑，绝对不以为然，觉得又是大陆来的人说大话。
时隔一年以后，我们完成了1.2亿元港币。
事实证明，我们不是说大话。”
当时，大陆有不少公司也与香港有着合作，但多不愉快。
联想的成功无疑证明了策略的正确。
这一开头的喜人成绩不但给联想的海外发展增添了信心，也在内地和香港大企业合作方面做出了表率。
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