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当时,香港的经济还很不发达,别说创业,连找份工作都很难。
胡氏兄弟觉得在香港很难发展,便决定到巴西寻找创业机会,1955年,他们来到巴西圣保罗市。
经过一番寻找,终于找到一份工作,有了个落脚点。
有一回,兄弟二人中的哥哥到南里奥格兰德州首府雷格里港旅行,在一间餐馆吃饭时,发觉一种意大利肉鸡美味可口,同时他还打听到,这种意大利肉鸡是一种有名的肉食,当地人十分喜爱,哥哥当时脑海中灵光一闪。
真可谓踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。
哥哥无意中获得了意大利肉鸡这个信息,他顾不得旅行,马上赶回圣保罗与弟弟商量养意大利肉鸡的事情。
经过商量,兄弟俩觉得此事很有前途,但可惜自己没有资金。
没钱,怎么办得起鸡场?他们给难住了。
连续几天奔走求人,但没有人肯借,在走投无路之时,哥哥突然想起了中国传统谋略中所说的“借术”
。
当自己力量不够的时候,应当善于借助别人的力量。
胡氏兄弟策划组织了一个互助会,其实质是一种合作社形式,在其相识的朋友、邻里、工友中招募人员参加。
他们反复讲明这些参加互助会的成员投入的本金及利息可按时归还,并将会获得较好的分红,因为互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。
经他们俩坚持不懈的宣传和东奔西跑的登门游说,终于筹到1万美元。
他们就凭这1万美元在阿雷格里郊区办起了一个养鸡场,取名为“阿维巴农场”
。
由于资本不多,农场初期的规模不大,每星期只能供应200只肉鸡。
但胡氏兄弟却充满信心,在他们辛勤劳动和精心管理下,阿维巴农场迅速发展壮大起来,几年后就扩大为阿维巴公司。
随后,公司办起了多个养鸡场。
到2001年,他们已拥有24个养鸡场。
同时,他们还相继建起孵化场、饲料厂、冻鸡加工厂等,使公司各项业务配套成龙。
随着养鸡业的发展,胡氏兄弟的财富不断增多,他们乘势拓展业务,先后又办起了4家贸易公司,这方面的年营业额也高达2亿美元。
胡氏兄弟白手起家,以“互助会”
形式发挥“借”
术,从养鸡开始,成功地开创和发展了自己的事业。
这种“借鸡下蛋,以蛋孵鸡”
的手法,十分高明。
【谋术深解】
合作赚钱皆大欢喜
彼此结成同盟,在同一条阵线上共同对敌。
这时,相互借力要比平时容易得多。
因为此时的借力在对方来看已成为维护自身利益的必行之举。
吉田忠雄也有一句很好的话:
“如果我们散播利益的种子,给予别人以利益,利益会循环归还给我们。
利益在我们之间不停地循环运转,使他人得到利益。”
这种“利益循环”
的经营哲学,不正是我们中国人常说的“我为人人,人人为我”
吗?
互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质提出的交易中的基本信条这也是彼此结盟相互结势的前提和目的。
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