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§第六章 借力而用是谋术的至高境界(第19页)

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五六年前,因打抱不平,杀了家乡解良(在今山西省临晋县)的恶霸,逃避江湖。

听说这里有招兵榜文,我就赶来了。”

刘备见关羽也是一位英雄,十分高兴。

他和张飞、关羽一连喝干了几碗酒,然后趁兴一同来到张飞的田庄,商量举兵投军的大事。

张飞说:“我的庄后有一个桃园,眼下正是桃花盛开的时候。

明天,我们三人一块去桃园结拜为生死兄弟,然后,共图起兵报国的大事,怎么样?”

刘备、关羽齐声赞同。

第二天,张飞叫人杀牛宰羊,办了一桌丰盛的酒菜。

刘备、关羽、张飞三人一同来到桃园,对天盟誓,结为生死兄弟。

按照年龄,刘备为长兄,关羽为二弟,张飞排行老三。

结拜完毕后,三人在桃园中痛饮起来。

随后,刘、关、张三弟兄开始了紧张的投军准备工作。

刘备打制了一对双股宝剑,关羽打制了一把重82斤的青龙偃月刀,张飞打制了一杆一丈八尺的点钢矛。

他们招募了五百多名乡兵,一同踏上投军之路。

做生意的道理又何尝不如是,尤其在创业的初级阶段,本钱少,又没有关系,如果能拉上几个知根知底的朋友共同创业,本钱聚少成多,力量积小成大,成算自然就大一些。

即使将来合作出现问题,甚至朋友也做不成了,那有什么关系,反正事业已经做起来了——发展才是硬道理。

实际上,生意场上奉行的原则应该是:朋友千人还太少,敌人一个也为多。

商人间向来以“生意不成情义在”

为最高原则之一,这也是东方人文思想在商业领域的一种有特色的表现形式。

香港巨贾曾宪梓在成功前,有一次他背着领带到一家外国商人的服装店推销。

服装店老板打量了一下他的寒酸相,还操一腔浓重的土话,就毫不客气地让曾宪梓离开店铺。

曾宪梓碰了一鼻子灰,只好怏怏不快地走出店门。

曾宪梓回家后,好好反思了一夜。

第二天早上,他身穿笔挺的衣服,又来到了那家服装店,恭敬地对老板说:“昨天冒犯了您,很对不起,今天能否赏光吃早茶?”

服装店老板看了看这位衣着讲究、说话礼貌的年轻人,好感顿生,欣然答应,老板问曾宪梓:“领带呢?”

曾宪梓真诚地回答:“今天是专门来登门道歉的,不谈生意。”

那位老板终于被他的真诚和谦卑感动了,敌对情绪马上烟消云散,敬佩之心油然而生,他诚恳地说:“明天你把领带拿来,我给你推销。”

从此以后,这家服装店老板和曾宪梓居然成了好朋友。

两人真诚地展开合作,促进了金利来事业的发展。

作为创业者,根基尚浅,实力欠厚,最忌讳的一件事情就是结冤家。

俗话说:冤家宜解不宜结。

在没有原则性分歧、不会给你带来重大经济损失的前提下,不妨处处与人为善,以和为贵。

否则,如果斤斤计较,就会无意中得罪他人、暗结冤家,为以后事业的发展带来不利的影响。

一位日本企业家曾经深有体会地说:“我之所以能有今天的成就,单靠自己的力量是远远不够的,而是得力于广泛的人际关系。

我的朋友三教九流都有,如文学家、教育家、学术家、商业家……应有尽有。”

中国也有句俗话:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”

可见,良好的人际关系是成功的重要因素之一,永远是一项不可缺少的重要资产和财富。

当然,有的时候事到临头现去发展友谊恐怕来不及,不妨找一些变通的法子,采取互惠互利的方式找到同盟者。

1949年,胡氏兄弟从中国内地到香港谋生。

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