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§第四章 千方百计战胜竞争对手(第12页)

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克莱斯勒汽车公司在竞争中虽然元气大伤,但克莱斯勒先生却从艾柯卡身上看到了振兴的希望,决定不惜一切手段把艾柯卡请过来。

1978年,一则令美国经济界和企业界震惊的新闻发生了:美国最大的汽车制造公司——福特汽车公司的太上皇福特二世,忍受不了熊熊妒火的煎熬,解除了为公司立下汗马功劳的艾柯卡的总裁职务。

人们瞠目结舌,百思不得其解。

一年后,当艾柯卡就任克莱斯勒汽车公司总裁时,人们才找到了正确的答案。

福特汽车公司和克莱斯勒汽车公司都是美国汽车制造工业界的巨型企业,为了争夺更大的汽车市场,从上世纪70年代初,两家企业就较上了劲,投入了巨大的财力物力,意欲在汽车市场上一决高低。

以艾柯卡挂帅的福特汽车公司采取了卓有成效的促销策略,一举击败了克莱斯勒汽车公司,在竞争中取得了胜利。

而克莱斯勒公司则大伤元气,从此一蹶不振,亏损越来越严重。

虽然艾柯卡使克莱斯勒汽车公司陷入了泥潭,但艾柯卡那准确的判断、超人的胆略和多谋善断的决策,使爱才惜才的克莱斯勒先生为之倾倒。

“如果艾柯卡先生能来本公司任职那该多好啊。”

克莱斯勒先生决定不惜一切手段把艾柯卡请过来。

缝隙终于找到了,那就是,此时执掌福特公司的老福特的孙子亨利二世是一位心胸狭窄、缺乏大企业家气度的人,种种迹象表明,艾柯卡在经营管理方面表现出来的才华反衬得福特黯然失色,那巨大的成绩,无形之中功高震主,亨利二世开始向艾柯卡发出了警告。

克莱斯勒汽车公司迅速制定出了详细的离间计划:组织专门人员吹捧艾柯卡。

这种决策,得冒多大的风险!

这等于花钱替别人做广告,提高对手的知名度,使对方越强,对自己越不利。

再者,克莱斯勒公司正处于艰难之中啊!

克莱斯勒先生不顾助手们的反对,力排众议,坚持实施这项秘密的离间计划。

当然,在吹捧艾柯卡的同时,还要指桑骂槐地贬低亨利二世。

如此,才能达到离间的目的。

果然,从汇集来的信息表明,艾柯卡在亨利二世心目中的地位大不如前。

就在这时,世界经济预测会议召开了,亨利二世和艾柯卡作为特邀代表参加了会议。

与此同时,克莱斯勒也抓住了这个千载难逢的机会,精心策划,统筹安排,给艾柯卡罩上了一道道光环,以对比的手法,使亨利二世黯然无光。

会场内外流传着有关艾柯卡和亨利二世的种种传闻,有的说艾柯卡是福特汽车公司的救星,有力挽即倾大厦的能力;有的则说艾柯卡是位经营天才,如果不是福特老板,他还会有更大的作为;还有的说亨利二世是平庸之辈,公司全靠艾柯卡一人支撑。

一时间,艾柯卡头上光芒四射,耀眼夺目。

艾柯卡也知道与会的100多位专家对他的发言很赞赏。

巨大的成绩,空前的赞誉,使艾柯卡踌躇满志,英姿勃发,决心大干一场。

然而此时,亨利二世已是妒火中烧,怒气冲天了。

亨利二世先是散布艾柯卡与黑手党有染,继而对他的业务活动和个人生活进行调查,随后又采取削权的办法,组成主管经理办公室,以取代董事长和总经理主管的组织形式,使艾柯卡在公司的地位从第二位降到了第四位。

最后,亨利二世于1978年解雇了艾柯卡。

克莱斯勒先生兴奋至极,他亲自去请艾柯卡,三顾茅庐,终于如愿以偿。

如同中国三国时的刘备得了诸葛亮一样,克莱斯勒使自己的事业走上了兴盛之路,濒临倒闭的克莱斯勒汽车公司很快便走出了困境,成了福特汽车公司的强劲对手,也成了美国汽车界崛起的企业新星。

离间对方关系,挖别人的墙角,这看起来不是那么正大光明,但若从竞争的需要和爱才用才的角度看,这种做法虽有点损人利己,却也是客观需要的。

从另一个方面,我们也可以得到一些启示:用人不可心胸狭窄,否则不能很好地使用人才,还可能被对手置于死地。

这些是做生意尤其想做大生意者应当始终切记于心的。

【谋术深解】

吸引对手的人才是获取人才的一条捷径

对手的人才一般对对手的企业有较深的了解,或掌握对方的核心技术,或掌握对方销售渠道,吸引过来就削弱对方等于壮大自己。

因此,吸引对手的人才实在是获取人才的一条捷径;让别人花时间、金钱、精力为你培养人才,无疑是高明的取才之道。

纵观商场,吸引对手的人才几乎已成为现代公司抢夺人才的一种重要方法。

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