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，却不知道羊驼毛的珍贵，更不了解什么是克丘亚族，他们的民族元素的寓意又是什么。
渠道商都讲究趋利避害，没人愿意做第一个试吃螃蟹的人，为一个没有打下市场基础的小众产品承担压货风险。
其三，无品牌、无背书、无成熟渠道，三重“无”
让她无法在渠道商中赢得信任感。
特别是当对方询问后续能否大批量补货，她给不出肯定的答案。
要哈维尔做一千只小羊驼已算极限，万一人家定三千、五千、甚至一万只，交货期一个月，她又该从哪里搜集货源？所以对渠道商而言，和这样的“三无”
公司合作无异于赌博，谁也不乐意拿自己的生意冒险。
其四，羊驼玩偶的成本高、定价难，成了无解的死结。
本来纯天然原材料就价格不菲，还是不远万里从秘鲁进口过来，注定进货价远高于普通化纤类毛绒玩具。
渠道商怕定价高卖不动，逼着她压价，可这么做她亏本不说，小羊驼也丧失了应有的市场价值。
总之，2018年的玩具市场正一步步被网红IP产品霸占或者蚕食，网红卡通IP、爆款联名玩偶风头正劲，渠道商的货架、仓库，都留给了那些有流量、有受众的产品，没人愿意为一款没流量、没话题的羊驼玩偶让出宝贵的销售空间，小众手作无立足之地，这就是现实。
豪横一天的暑气傍晚时略有缓解，殷霞在家闷了一整天，想起连中饭也还没吃，只好下楼去面馆吃一碗牛肉面。
总不能就这样邋邋遢遢往外走，她需要好好梳妆打扮一番，再换件合适出门的衣服。
客厅的穿衣镜对着玄关，落地灯亮起来时，映出镜中人的模样，殷霞抬眼一看竟愣了愣，感觉不认识自己了。
那个女人，憔悴、落魄，本来有神的大眼睛被三个月的四处碰壁磨得黯淡无光，眼底也透着化不开的青黑。
脸色蜡黄，唇瓣干裂起皮，看不出血色。
用手摸一摸脸颊，皮肤粗糙，泪痕还没全干。
今后就要一直这样沦陷在沮丧和茫然里了吗？直到失去最后一点希望？
对着镜子看了许久，鼻尖的酸涩又开始往眼眶里漫，殷霞知道这样不行，她必须出门走一走，精神才不会就这么垮掉。
低头认输，才能算真的输了，可她的头还昂着，她还有力气往上看。
转身走进卫生间，拧开水龙头掬一捧凉水拍在脸上，冰凉的触感瞬间浇醒了她麻木的疲惫。
她敷上一片补水面膜，又对着梳妆镜慢慢梳顺蓬松的短发，额前碎发用发卡别好，顿时整个人看起来清爽了不少。
拧开一支豆沙色口红，均匀抹在唇上，淡淡的红色瞬间让脸庞亮了起来。
眼底青黑也被一层遮瑕膏遮住，一点淡妆，将她满身的失落感一扫而空。
人人都说爱笑的女孩运气好，如果不管遇到多大的挫折也发自内心地保持笑容，幸运之神是不是就会来叩门？换上一条牛仔连衣裙，拿着挎包出门时，殷霞对着穿衣镜微笑，这下她感到很满意，因为刚才那张憔悴沮丧的脸再也见不到了。
夕阳正披着薄纱一般的暮云往西边落下，街边的路灯渐渐亮了，暖黄光线将南来北往的人流也染出柔和的金色，殷霞抬头看着从近到远的霓虹灯，发现上海的夜晚总是这么车水马龙人声鼎沸的，似乎藏着无数机会，其实也藏着无数艰难。
可那又如何？因为暂时遇到困难就慌慌张张、患得患失，估计脚下的路就真没法走下去了。
可手里的羊驼样品是底气，心里的韧劲是支撑，哪怕明天去拜访渠道商时还是会被拒绝，她也相信总有一扇门会为她而开，总有一些人能看见藏在羊驼玩偶里的心意，她只要不放弃寻找，就一定能找到那扇门。
正一边走一边自我开解，忽听一个惊喜的声音在喊她：“殷霞？不会真的是你吧？”
这种时候，她其实只想一个人静静地走走，然后找到那家面馆吃一碗面就回家。
又联系了两家文创店明天上门洽谈，今晚她得好好整理一下资料，琢磨采用怎样的话术才可以打动对方，所以就算遇着熟人也打个招呼就散开吧，不能耽误太多时间。
这么想着，殷霞转回身，却见一个体型微胖，扎着高马尾辫，戴一副黑框眼镜的女孩兴冲冲朝她跑来。
“宋文丽？”
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