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业务洽谈的第一站锁定在城隍庙，那里是上海小商品批发的核心地，应该可被视为毛绒玩具的销路所在。
殷霞挨家挨户走进挂满玩偶的店铺，把羊驼样品递到商户手里，热情向他们介绍：“秘鲁进口的羊驼绒玩偶摆件，安第斯山区工匠纯手工制作，结合了带有国风特色的黑胡桃木平安扣，寓意特别好。”
本以为大家见到这么可爱的公仔都会爱不释手，可出乎她意料，大多数商户都只捏着小羊驼摸两下，就摇摇头推回给她：“你的总库存是九百只？太少了，我们平时接的都是上万的单子，小单折腾半天，物流仓储费都不够付，不做。”
有的人更皱着眉头挑刺：“这毛是挺软和，可是零售价218一只，也太贵了，比普通化纤玩偶的进价高三倍不止，你让我怎么卖？标低价亏本钱，标高价没人要，我告诉你，现在的顾客就认网红卡通款，这种羊驼连知道的人也没几个，哪里能有流量？”
一位做了十几年玩具批发生意的商铺老板，倒是耐着性子看了半天样品，可一开口就是往死里压价：“你这货，我最多按三十块钱一只收，全拿。”
殷霞顿觉心口刺痛，觉得要一口血吐出来。
当初街边礼品店的店主来廉价收货，也不敢压到三十块钱一只，眼前这位居然狮子开大口，就差大言不惭地直接要她白送了！
当然得拒绝，老板竟当场翻脸：“不识抬举！
这年头谁愿意为你这小众货担风险？等压手里头卖不出去，你叫我喝西北风去呀？快走快走，别妨碍我做生意。”
城隍庙碰壁，殷霞转而又跑了几家文创集合店。
这类店铺通常都会偏爱特色手作，可她依然没能盼来期待已久的幸运。
静安区几家口碑不错的文创店店长，接待她的态度倒是客气，却也句句都是婉拒。
那几人抚弄着小羊驼佩戴的平安扣，叹着气说：“你这东西是真的好看，中秘结合的卖点也很难得，可我们不敢收，知道为什么吗？你虽然挂了一个幸运驼的标签，但看不出它是品牌，最关键的是没有任何官方背书，顾客连秘鲁羊驼毛是什么都不知道，谁会花两百多块钱买个从来没听说过的闲置品？五六十块还能考虑一下。”
殷霞不死心，索性又按照目标客户列表去了几家进口商超，本想着对于进口商品，这种类型的超市会具有一定包容性，可采购部的工作人员连样品也没仔细看，只翻了翻她递过去外包装就冷然拒绝道：“我们商超对进口玩具入场是有严格把关的，第一，需要查验完整的供应链资质，第二，需要有稳定的大批量供货，就你这九百只，连我们单个货架的货量要求都达不到，怎么安排上架？再说了，羊驼玩偶不是刚需品，我们的采购计划差不多今年年初就订好了，很难为你这小单重新做调整。”
线下销售的渠道一条也打不通，万般无奈之下，殷霞只好尝试与平台网店沟通。
1688最理想，然而她联系了几家做毛绒玩具分销的大商户，那些人要么要求她交上万元的保证金，承诺卖不完可以退货，要么要求四六分成，商户拿六她拿四，还得负责全程代发。
拒绝最后一位提出这种无耻交易条件的人时，他在网上冷言冷语地说：“你这没渠道没流量的货，除了我们没人愿意帮你卖，爱做不做吧，不做拉倒。”
殷霞只觉得心凉，就算真白忙活一场，她也绝不容许被渠道商全盘否定羊驼产品的市场价值！
又进入了炎炎盛夏，殷霞抱着最后一丝希望跑社区的母婴店、精品杂货店，最后也全都铩羽而归。
有的店主认为羊驼玩偶定位尴尬，既不适合当低龄宝宝的益智玩具，也不适合当成年人的高端文创摆件，卡在中间很难找到受众。
还有人说现在的家长给孩子买玩具，只认知名品牌，小众玩偶会担心出现质量甚至是安全问题，既然售后得不到保障，直接不予推荐。
一百多天里，殷霞的脚步踏遍了这座城市的角角落落。
翻开记得密密麻麻的笔记本，各种文字与标记记录她拜访过的数百家渠道商各是什么情况，又提出过什么样的问题，然而结果无一例外就是洽谈失败，每一次产品推介换来的都不过是摇头、摆手，或冰冷的拒绝。
夏天过一半时，羊驼样品旧得快不能看了，殷霞穿运动鞋的两只脚也尽磨的是水泡。
韩时安一回家就关心询问她的工作情况如何，她不敢让他看见自己的脚，就笑着说一切进展顺利，正在和经销商谈供货条件，很快积压的货物就能卖出去。
可等他一走，她就会坐在阳台上痛哭一场，这样的日子，到底什么时候才能熬到头啊？
殷霞尝试过放低姿态，她从来就不是会揪着三五块钱利益不让步的人，可哪怕她愿意让出一部分利润，承诺一定送货上门、确保售后无忧，也依旧没人愿意伸一把手。
这背后的缘由，其实她比谁都清楚，终于有一天在工作间坐下来，一条条将失败原因列了出来。
其一，九百只的小批量成了最难跨越的门槛。
渠道商做批发生意，讲究薄利多销，小单商品的物流、仓储、人工成本摊下来，利润微乎其微，甚至可能亏本，没人愿意为了这点单量而折腾。
其二，产品小众，消费者对于羊驼玩偶的认知度几乎为零。
2018年的上海大众消费市场，秘鲁羊驼毛制品还未普及，大多数人只知道羊驼是“网红神兽”
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