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本田询问有何良策，宫泽给本田讲了一个挪威人捕沙丁鱼的故事，引起了本田极大的兴趣。
挪威渔民出海捕沙丁鱼，如果抵港时鱼仍活着，卖价要比死鱼高出许多倍。
因此，渔民们想方设法让鱼活着返港，但种种努力都失败了。
只有一艘渔船却总能带着活鱼回到港内，收入丰厚，但原因一直未明。
直到这艘船的船长死后，人们才揭开了这个谜。
原来这艘船捕了沙丁鱼，在返港之前，每次都要在鱼槽里放一条鲶鱼。
放鲶鱼有什么用呢？原来鲶鱼进入鱼槽后由于环境陌生，自然向四处游动，到处挑起摩擦，而大量沙丁鱼发现多了一个“异己分子”
，自然也会紧张起来，加速游动。
这样一来，就一条条活蹦乱跳地回到了渔港。
本田听完了宫泽讲的故事，豁然开朗，连声称赞这是个好办法。
宫泽最后补充说：“其实人也一样，一个公司如果人员长期固定不变，就会缺乏新鲜感和活力，容易养成惰性，缺乏竞争力。
只有外面有压力，存在竞争气氛，员工才会有紧迫感，才能激发进取心，企业才有活力。”
本田深表赞同，他决定去找一些外来的“鲶鱼”
加入公司的员工队伍，制造一种紧张气氛，发挥“鲶鱼效应”
。
说到做到，本田马上着手进行人事方面的改革，特别是销售部经理的观念离公司的精神相距太远，而且他的守旧思想已经严重影响了他的下属。
必须找一条“鲶鱼”
来，尽早打破销售部只会维持现状的沉闷气氛。
经周密的计划和努力，本田终于把松和公司销售部副经理，年仅35岁的武太郎挖了过来。
武太郎接任本田公司销售部经理后，首先制定了本田公司的营销法则，对原有市场进行分类研究，制定了开拓新市场的详细计划和明确的奖惩办法，并把销售部的组织结构进行了调整，使其符合现代市场的要求。
上任一段时间后，武太郎凭着自己丰富的市场营销经验和过人的学识，以及惊人的毅力和工作热情，得到了销售部全体员工的好评。
员工的工作热情被极大地调动起来，活力大为增强，公司的销售出现了转机，月销售额直线上升，公司在欧美及亚洲市场的知名度不断提高。
本田对武太郎上任以来的工作非常满意，这不仅在于他的工作表现，而且销售部作为企业的龙头部门带动了其他部门经理人员的工作热情和活力。
本田深为自己有效地利用“鲶鱼效应”
的作用而得意。
从此，本田公司每年重点从外部“中途聘用”
一些精干利索、思维敏捷的30岁左右的主力军，有时甚至聘请常务董事一级的“大鲶鱼”
，这样一来，公司上下的“沙丁鱼”
都有了触电似的感觉。
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