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和我们松下电器合作，肯定能十成地成功。
和支付7%而只能成功五成的人相比，虽然飞利浦只从我们公司拿走了4.5%，但实际所得远远超过前者。
我希望你们能够考虑这种差距。
我们松下电器和贵公司合作，一定能够取得100%的成功，我们的30年的成绩标示了这一点。
所以，我请阁下把技术指导费降到4.5%。”
面对松下的游说，大概对方觉得松下所说有理，居然破例地答应了。
然而，松下并不就此罢休，他又提出了新的条件。
松下觉得，飞利浦的技术指导可以值4.5%，那我松下电器的经营管理难道就不值钱了？对松下的经营管理，既然你们承认它的优越，承认它的意义，承认它的价值，当然也就应该为此付出代价。
因此，他决定向飞利浦指出经营指导费的问题，希望对方也比照技术指导费的精神和原则，支付经营指导费。
为了能与飞利浦谈妥，松下特选堪当重任的高桥荒太郎飞赴欧洲，去和对方谈判。
高桥荒太郎开门见山地提出问题：“贵公司对我们松下电器调查的结果表明，我公司经营得法，极具潜力，就像贵公司的实力雄厚一样。
相信贵公司和我公司的合作，会取得更大的成功。
因此，我认为，飞利浦的技术和松下的经营都是有价值的。
我建议在松下电器给付飞利浦4.5%的技术指导费的同时，飞利浦也应支付松下电器一定的经营指导费，我们只拿3%。
“股份公司由两家合作创办，技术上接受贵公司指导，然而经营上由松下电器负责。
技术再先进，如果经营不善，技术也无用武之地。
如今，经营已成为高度专业的技术，甚至能左右企业的命运。
因此，技术有价，经营同样有价。
我们公司的经营有口皆碑，评价极高，而且我们对销售信心百倍，所以，我们有权向贵公司索取经营指导费。”
高桥石破天惊，飞利浦公司大为震惊。
作为世界最著名的电器制造公司，别说是日本的公司，就连与飞利浦有合作关系的欧洲公司，也没有一家胆敢持有这么强硬的态度。
松下是一个敢吃螃蟹的人，他常常破天荒提出对方闻所未闻、难于接受的“非分”
要求。
但事实上又并非“非分”
要求，最终对双方有利。
松下事先已估计到谈判进程所发生的事，在高桥启程前，便与高桥拟好一封信：
人常说日本人性急，欧洲人慢条斯理，在两家公司合作交涉的原方案拟定之前，双方领导人已多次交流，做了最大努力。
因而，为了一个问题的分歧而中止谈判，未免显得不够诚心诚意，如此一来，双方付出的努力不是化为泡影了吗？
我们承认飞利浦公司的技术先进，因此愿意支付技术指导费，这样，以后双方就应该是平等的关系。
所以，我们提出请贵公司支付经营指导费，贵公司理应接受。
果真，飞利浦公司见高桥提出“经营指导费”
的要求，准备中止谈判。
但研读了这份态度诚恳而又不失强硬的信后，又回到谈判桌上，并最终达成协议。
【谋势深解】
为人着想吃点亏
在合作中，注意为对方着想就能从对方的角度考虑问题，让对方有所触动，而自己也能造就胸怀宽广和明智聪慧的形象。
有些人将个人的利益放在第一位，其他人的利益，当然就及不上个人利益重要了。
商场中这种现象更为多见，不论任何买卖，任何交易，都是以自己得益为最重要。
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