天才一秒记住【舞会小说网】地址：https://www.whwtrl.com
松下想，照这样下去，日本非落后于世界不可。
“无论在哪里，好的东西都贵。”
和飞利浦谈判时，见到对方开出的价码，松下感叹地说。
飞利浦的条件是：双方共同出资，合作办厂。
该厂的首期投资要达到6.8亿日元，飞利浦承担投资的30%，并以技术指导费等来抵算，技术指导费为7%，且要先期支付保证金50万美元。
当时，飞利浦的条件是相当苛刻的。
美国公司提出的技术指导费为3%，而飞利浦则高达7%，高出4%；50万美元折合日元为2亿，这是一笔相当庞大的数目，也相当于当时松下家底的25。
支付如此巨额的资金是否值得？而且说是合资工厂，实际上均是由松下出资，这样的合作有无必要？松下陷入了深深的矛盾和思虑之中。
松下面临的最大困扰是50万美元的保证金和7%的技术指导费。
他为此和飞利浦的代表交涉：“先生，2亿日元的保证金和7%的技术指导费是不是太贵了？”
“也许先生现在觉得很贵，但如果考虑到将来，那实在是很便宜的了。”
对方说。
松下了解美国的情况，所以他又问：“可美国的技术指导费才3%呀！
为什么贵公司高达7%呢？”
“美国公司的情况暂且不论，”
对方解释道，“我们飞利浦公司要和阁下合作，就要保证成功。
本公司在世界各地的48家直营工厂，都很成功。
这种成功得来不易，仅有技术，未必就能成功的。
我们则不仅提供技术，而且要想方设法保证绝对成功。
如果失败了，你要损失2亿日元，而且每月透支，事业受挫；同样，我们也受损失，而且就规模来说，我们的损失更大，并且还有信誉上的更大的损失。
“松下先生，本公司除非相当可靠的伙伴，否则是不合作的。
决定和阁下合作，是因为你有30年以上的实绩，你的经营观念和方针也和本公司有颇多相似之处。
我们的合作，一定能够成功。
比起付出少一些却不能保证成功来说，2亿日元和7%是绝对划算的。”
听了对方的一番叙述，松下不能不服。
确实，飞利浦在国外的48家直营工厂，没有一家失败，都是相当成功的。
而且他们还有一个原则，即在一个国家只设一厂，只找一个合作伙伴，这不仅是严谨作风的表现，从市场的占有和利润的角度来讲，对合作者也是相当有利的。
况且飞利浦的合作伙伴是再三考察而选出来的，签约之前还要进一步仔细调查，驻厂检查，这些都表明对方所谓“绝对成功”
不是一句口号，而是有绝对的把握，和这样的伙伴合作，经济上多花一些，今后应当是有利可收的。
松下又想，自己出国考察的目的就是寻求技术合作伙伴，引进先进的电子生产技术。
就此来说，飞利浦可以算是最佳拍挡。
飞利浦有经过近80年培育的近3000人的科研队伍，而且设备相当完善。
这些成就，远非松下可以相比的。
如果能够合作，松下就可以仅花2亿日元就能充分利用这支科技队伍，而且差不多等于是自家拥有，这不是相当划算吗？花这么一点钱，把世界一流的飞利浦公司雇来做事，实在是一笔有利可图的生意。
想到这些，松下坦然了许多，他心甘情愿地接受2亿日元保证金的条件。
但松下并不愿意接受对方的所有条件，对于7%，松下还是有些不平。
为此，他又找到对方谈判：“我已经愿意支付2亿日元保证金。
不过，希望将技术指导费降至4.5%。
诚如先生所说，合作者的好坏关系到合作的成功与否，而且成功也有多少之分，有的人会有十成的成功，有的人只能有五成的成功。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！