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§第九章 做生意就是做人气(第16页)

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,他以大局为重,认购了数亿股票支持股市。

这就是被有关传媒评价的“百亿救市”

行动。

李嘉诚在这次股灾中,再次扮演了“白衣骑士”

的角色。

【谋势深解】

雪中送炭换得大人情

人们在遭受灾难时,对于所受到的帮助容易铭记于心,这就是雪中送炭的感人之处。

商人雪中送炭带来的将是在该行业中的好名声,它有助于你长久的发展。

关键是要“雪中送碳”

,而不是“锦上添花”

,这样才能获得一个急公好义的好名声。

俗话说,患难见真情。

佛家更说,救人一命胜造七级浮屠。

救人危难的义举,可以为你树立起崇高的商业形象,使你的信誉和声望义薄云天。

信誉和声望无疑又会回馈你无尽的生意和财富。

由此我们不难出,当业中同行需要你施以援手,而你又有能力时,你该怎么办?

落井下石,踩沉对方,你可以少一个竞争对手。

但切不可忘记,即使你真能扼杀了对方,总会有新的竞争对手崛起。

一个人不可以独霸一个行业的。

正如“野火烧不尽,春风吹又生”

,一个人是赚不完所有的钱的。

更兼风水轮流转,何日又到你家呢?

正确的取向是,救人于危难倒悬,不但得到了人缘、信誉及声望,你的形象实际上为你日后创大业赚大钱埋下了伏笔。

不仅是积善积德,就是在商言商,你日后的所得势必要超过你的付出。

以李嘉诚而言,一个被称为“救世主”

的人,谁不愿意和他做生意呢?

另外,如果能在做人情的过程中,把他人的利益放在明处,将自己的实落在暗处,不但会达到自己的目的,而且可以获得对方的人情,可以名利双收,“甘蔗可以两头甜”

另外帮助别人,不要念念不忘。

帮助时应注意:不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担;帮助要做得自然得体,也就是说在当时对方或许无法强烈地感受到,但是日子越久越体会到你对他的关心,能够做到这一点是最理想的;帮忙时要高高兴兴,不可以心不甘、情不愿的。

如果你在帮忙的时候,觉得很勉强,意识里存在着“这是为对方而做”

的观念。

假如对方对你的帮助毫无反应,你一定大为生气,认为,我这样辛苦地帮你,你还不知感激,太不识好歹了!

如此态度甚至想法不要表现出来。

如果对方也是一个能为别人考虑的人,你为他帮忙的各种好处,绝不会像泼出去的水,难以回收,他一定会用别的方式来回报你。

对于这种知恩图报的人,应该经常给他些帮助。

人不是刺猬,难以合群,人是情感动物,需要彼此的互爱互助,切不可像自由市场做生意那样**裸地,一口一个“有事吗”

,“你帮了我的忙,下次我一定帮你”

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