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的话多得多,幸灾乐祸的话总比唱赞歌入耳。
对于这些嫉妒,生意人要小心对待才好。
正所谓防人之心不可无,害人之心不可有。
当嫉妒进入竞争领域的时候会变得极其有害,其危险之处是它使我们只想到自己好——不是通过搞好自己的生意,而是通过搞垮我们的对手。
老是希望别人倒霉的人,在做生意上一定不是个有进取心的人,很难取得更大的成功。
别人垮掉了,除了满足了你自己的自私欲望外,实际上你没有得到任何收益。
请你记着:你仅仅是个小生意人而已!
你并没有足够的力量改变整个市场的格局。
譬如说,你经营饭店价高质劣服务差,顾客自然都跑到你旁边的饭店去了。
假如有那么一天你暗中的咒骂应验了,一场火烧了你旁边的几家饭店,你的营业也一定好不到哪里去,人们宁可多走几步,到远一点的饭店去。
况且,过不了几个月,你就会发现,你旁边又重新冒起几家饭店,与你一较高低。
那怎么办?你不妨忘掉你的竞争对手是一个人,而把他当做一个统计数字吧,如营业利润、财富积累等,这是一个你要超越的数字。
数字比人更具体,更简单,以数字为目标只会激起你的斗志,而不会滋长你的嫉妒。
如果你不能在规模和分量上战胜他,那就在质量和用途上击败他吧——那也只是你所要超越的简单数字。
故此,生意人要想维持一定幅度的价格和市场占有率,和竞争对手搏杀不是明智之举,反而是联合在一起,在价格、范围等方面达成一定的默契,才能共享其利,共存共荣,皆大欢喜。
如果你在竞争中能做到以下几点,你的生意一定比对手兴旺:
①顾客在你的店里没有买到想要的商品时,你能够把他介绍到自己的竞争对手那里去。
②对手的经营发生危机时,你能向他伸出援助之手,而不是趁人之危,落井下石。
③做宣传广告时,不故意贬低对手。
④同行们来参观时,热情接待,任其观看,询问。
⑤和竞争对手保持融洽的关系,经常上门探访,交流各种经营和商品讯息。
5.以和为贵不结怨
三国时期,曹操的次子曹丕继承了父亲的事业。
为了防止其他的兄弟不满,曹丕对别的兄弟多加打击。
一次,在酒宴上曹丕命自己的弟弟曹植在七步内作出一首诗,否则便严罚。
曹植知道这是兄长有意加害,他一边走一边念:“煮豆燃豆萁,豆在釜中泣,本是同根生,相煎何太急。”
在座的所有人均被曹植的七步诗所打动,曹丕也认识到兄弟间应以和为贵。
从此,曹丕便很少加害其他兄弟。
曹操其他的儿子也不再反对曹丕。
商场上最忌环环相报,你玩了我,我再玩你,最后两败俱伤。
结了的怨你肯用心去解,坏事反能变好事。
有这样一件事,让我们不能不佩服胡雪岩做生意的肚量。
为了浙江防务,胡雪岩曾建议王有龄向洋人购买洋枪,而且胡雪岩与洋人已经大体议定每支25两银子(其中5两为中间人的佣金)上下的购进价格。
不料想,浙江炮局坐办龚振麟父子走了浙江巡抚黄宗汉三姨太的路子,横插了一杠子,以每支32两银子的价格与洋人签了购买15000支洋枪的合同。
听了这个消息,胡雪岩大为诧异。
买洋枪本是他的创议,如果试用满意,大量购置,当然是他经手来办,何以中途易手,变成龚家父子居间?而且一笔生意,每支枪起码有12两的虚头,15000支就是18万两银子,回扣还不包括在内。
以胡雪岩的为人和性格,自然是不会听之任之的。
胡雪岩与朋友嵇鹤龄、裘丰言周密筹划,上下疏通,由裘丰言出面向龚家父子展开攻势,终于迫使他们就范,同意拿出5000支由裘丰言经手,每支32两的价格不变,但他们只要每支2两的手续费。
如果这样,就等于他们让出了5万两银子的好处。
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