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§第六章 借力而用是谋术的至高境界(第8页)

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与其如此,不如只专攻自己最拿手的一项。

在各种促进人际沟通的手段里,先找到你最不会感到排斥的一项。

倘若你不擅文笔,不妨善加利用电话沟通,反之,也可以决定在贺年卡上下功夫,总而言之,专心致力于某一项最重要。

如果各项方法都想尝试,结果可能样样均告半途而废。

为了促进人际沟通,心存“自己总是不合情理”

的想法十分重要。

反之,如果自认“我不论对谁都能问心无愧”

,必将流露出自满的态度。

这种人在别人稍有不合情理时,认为“居然蔑视我煞费苦心维持交情”

,由此而心生不满。

而且,也会持“全世界都是一些不知礼法的家伙!”

这种扭曲的正义感。

如此一来,别人也将对你产生这种“好难相处的人啊”

的印象。

大体说来,只因对方偶尔拒绝应酬或忘了写回信,就嘀嘀咕咕抱怨不停的人,根本称不上是真正的朋友。

一旦感觉自己不合情理时,固然有必要利用别的场合维持联系,但如果彼此都各自怀抱想实现的梦想时,自然抽不出时间来逐一应酬对方。

如此一来,当然会变得人际关系不佳,借力更无从谈起。

4.借力要善于利用双方优势

犀牛和犀牛鸟是自然界中合作最好的一对伙伴,它们往往生活在一起。

每当犀牛进完食后,犀牛鸟便不辞劳苦地负责清除犀牛牙缝里的食物残渣,并以此为食。

同时,犀牛身上的“清洁”

工作也由犀牛鸟负责,许多想在犀牛身上寄居的小虫子都成了犀牛鸟的美味。

犀牛和犀牛鸟各自发挥优势,彼此共存传为动物王国的佳话。

在中国的电脑圣地中关村,提起柳传志和他所创立的“联想”

恐怕无人不知,无人不晓。

的确,于公——上百亿元的年销售额,于私——上亿元的身家这都不是一般人能轻易达到的创富高度。

经商取得如此成就,头上的光环自然多多,但在这光环笼罩之下的,是他不平凡的创业和发展历程,其中最为他自己庆幸的就是在联想创业之初就“借”

到了一块金字招牌。

1984年11月1日,中国科学院计算技术研究所新技术发展公司——联想集团公司的前身成立。

在当时还属偏僻之地的中关村又多了一家实在不起眼的新公司。

柳传志和另外10个被认为不太安分的知识分子在这里开始摸索赚钱之道。

当时公司的基本状况是:中科院计算所投资20万元加上一间20平方米的小平房,以及端着计算所“铁饭碗”

的11个人。

创办初期,与“两通两海”

相比,这家公司实在不起眼。

那时候到政府部门开会,联想的总经理总是早早到场,坐到第一排。

如果有机会讨论,一定要抢着发言,目的是引起领导的注意以便得到支持。

很明显,这是一家地道的国营企业,因为投资少、规模小,也许投资者并没有指望这个小公司能干出多么大的事情来。

但国有这一点,对于刚刚诞生的这个小企业来说却是至关重要的。

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