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因为大多数的产品都只适用于某一部分人，所以广告更应以此为出发点，如果定位不准，那么广告也就失去了意义。
百事可乐针对自己的产品有针对性地选择名人做广告就很好地体现了这一点。
在与老对手可口可乐的交锋中，百事可乐常常有好戏出台，使可口可乐倍感其威力。
其中，百事可乐运用的独具特色的名人广告，是为它赢得市场的一个重要法宝。
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔·杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人高价聘请这位明星为“百事巨星”
，并连续制作了以迈克尔·杰克逊的流行歌曲为配乐的广告片。
借助这位天王巨星的名头，百事可乐推出了“百事可乐，新一代的选择”
的宣传计划，并获得了巨大的成功，迫使可口可乐拱手为百事可乐分出一杯羹。
事情的起因是百事可乐的一次市场调查。
为了调整公司的经营并使之更符合市场的需要，百事可乐组织了一次规模较大的市场调查活动。
调查结果证实了他们的估计，被调查者对百事可乐的看法是：这是一家年轻的企业，具有新的思想，员工富有朝气和创新精神；是一个发展很快，一举成为行业第一的企业；不足之处是鲁莽，也许还有点盛气凌人。
对可口可乐的评价是：美国的化身；具有明显的保守传统；不足之处是老成迟钝，自命不凡，还有点社团组织的味道。
根据调查结果，百事可乐设计了新的广告方案，并想到了迈克尔·杰克逊。
因为，对于像迈克尔这样不嗜烟酒、家庭观念强、宗教信仰虔诚的青年来说，汽车、酒类都没有意思，他需要一种柔软、小巧、无害而有趣的产品，那便是可乐。
因此，由迈克尔·杰克逊来为百事做可乐广告是最适合不过的了。
广告播出后，《华尔街日报》用头版做了大量报道。
1984年间，97%的美国公众至少看过10遍这个广告。
杰克逊的广告片开始播放后不到30天，百事可乐的销售量就开始上升，使百事可乐成为1984年普通可乐市场上增长最快的软饮料。
杰克逊的广告片大大提高了百事可乐的知名度，该广告的主题——“新的一代”
已深入人心，百事可乐代表了美国的现代生活方式。
广告赢得了所有的广告奖，它使百事可乐的销售达到了创纪录的水平。
百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是在世界各地如法炮制，寻找当地的名人明星，拍制受当地欢迎的名人广告。
在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”
，展开了一个中西合璧的音乐行销攻势。
不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”
，轰动全球。
“每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择。
追风，那不是我的性格……每一个人都有自己的选择，我选择百事。”
中国大陆的不少消费者，也许都听过这段出自刘德华之口的广告语。
作为活跃于大陆和港台的走红歌星，刘德华的号召力是巨大的。
这是百事可乐为开辟中国饮料市场而做的广告。
就这样，百事可乐借助于名人的知名度和感召力，持续地推出了一个又一个的名人广告，让百事的名字深深根植于一代代消费者的脑海中，成功地打了一场场的漂亮仗，为百事可乐争到了更多的市场份额。
正如它在广告词中所言：“百事，新一代的选择。”
这是百事可乐永不松懈的追求。
百事可乐一直是新生代的代表，所以其请当红影视巨星做广告的定位便十分准确。
百事也曾请一位女性政治家做过广告，但效果奇差。
广告定位准确的重要性就体现在这里。
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