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【谋术深解】
借来“圣光”
财路顺畅
形象代表的选择关系到产品被大众接受的程度，每种身份的代表都直接或间接地影响部分消费群体。
这种策略应该说是运用了一种“借光”
的心理学原理。
对于此种现象，国外叫做“哈洛效应”
。
原意是圣像后的光，引申为使某物神圣化。
而“哈洛效应”
，则是指由于外在力量的影响，使某事物增光添色，就好像圣像头上的光环，使圣像显得更为高大更有影响力。
利用“哈洛效应”
就可以借助权威的力量，扩大自己的影响。
在现代社会，“借光”
这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。
这种拉大旗做虎皮的做法，在各行各业都起着不同寻常的作用。
即使这位所借的对象并不出面，光借个名义也能增加自己的分量！
做生意则更要找名人，像美国著名影星克拉克·盖博在电影中脱掉衬衫，**身子，就这么一个镜头，竟使美国贴身内衣的销量急剧下降，而已故英国王妃戴安娜带头穿平底鞋，英国市场上的高跟鞋就无人问津了……这些都是名人效应，有意识地利用名人，就是借名效应，这在企业的形象包装方面意义异常重大。
6.层次分明策划需求
日本东京一家咖啡店的老板发现：人的视觉对颜色的误差往往会对咖啡用量的多少产生误觉。
他给30多位朋友每人4杯浓度完全相同的咖啡，但盛咖啡的杯子的颜色则分别为咖啡色、红色、青色和黄色。
结果朋友们对完全相同的咖啡评价则不同：认为青色杯子中的咖啡“太淡”
；黄色杯子中的咖啡“不浓，正好”
；咖啡色杯子以及红色杯子中的“太浓”
，而且认为红色杯子中的咖啡“太浓”
的占90%。
从此以后，老板将其店中的杯子一律改为红色，既大大减少了咖啡用量，又给顾客留下极好的印象。
结果顾客越来越多，生意随之更加红火。
20世纪60年代，美国福特汽车公司生产了一种名为“野马”
的卧车。
这种卧车一推出，一年内就销售出41万部，创纯利润11亿美元。
当时，购买“野马”
车的人打破了美国的历史最高纪录，顾客简直到了饥不择食的地步。
在不到一年的时间里，“野马”
车风行整个美国，各地还纷纷成立了“野马”
车会。
连商店里出售的墨镜、钥匙扣、帽子、玩具等，都贴上了“野马”
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