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美国派兵对德、奥作战，这是其历史上第一次较大规模地向海外派遣军队。
为了向世人展示美国军队的整齐与威严，美国政府特别重视士兵的军容和仪表。
整理仪表，士兵们就需要剃须刀，而传统的剃须刀需要使用磨刀的皮条和磨刀石，并且放在行囊中也很占位置，还常常让人刮破脸——只有吉列的剃须刀可避免上述麻烦，所以吉列剃须刀很受士兵们的欢迎。
吉列抓住这个大好时机，和政府达成协议，以特别优惠的价格大批量向政府提供安全剃须刀，通过政府发给每一位士兵。
这样一来，新型剃须刀顺利地成为每个美国大兵的必备品。
吉列的举动不仅成倍地增加了公司产品的销售量，更重要的是固定了特定和潜在的消费群。
战争期间，士兵们保持着刮胡须的习惯。
战争结束后，他们将这种习惯带回国内，影响着周围的人，使用新型剃须刀的人越传越多，吉列剃须刀对人们生活产生的影响也就越来越大。
“给你一盏灯，你会不断买我的油。”
市场培育了，需求增加了，你还怕没钱赚吗？
【谋术深解】
让顾客离不开你
商家谋利以争取更多的顾客为最佳策略。
吸引顾客有时不妨暂时亏一些，等顾客选择你了、习惯你了，利润自然随后源源而来。
“要想得到，必须先拿出。”
这句话凝聚了中国丰富的生活智慧和政治智慧，从君临一切的国王到指挥千军万马的将军，从坐着豪华轿车的权贵到骑自行车上班的小市民，从腰缠万贯的大亨到一文不名的穷光蛋，都无不熟悉并运用过这种谋略。
人们更形象、更通俗的说法是：不放出野山鸡，就引不来金凤凰。
“愚者赚今天，智者赚明天”
、“小钱不赔，大钱不赚”
，赔要赔得有水平，有眼光，赔要能树立信誉，招徕并“抓”
住顾客，赔是为了更好地赚。
先赔后赚是兵家“以退为进”
，道家“欲取故予”
谋略思想在市场营销中的创造性地应用这一点，值得每一个商海中人去认真领会并加以运用。
当前许多商家都开始意识到这一策略的重要性。
诸多促销活动中的“赠品”
、免费试用等，即是试图“抓”
住顾客的一种尝试。
当然，其成功的前提是必须质量过硬，市场急需，从而达到让顾客一用即再也离不开的效果。
这样才能达到放长线钓大鱼的目的。
3.吃不着的才是最好的
狐狸站在葡萄架下流口水，那晶莹的葡萄十分诱人。
可是，无论狐狸怎么跳也够不着。
于是，它愤愤地留下一句话——“这里的葡萄是酸的”
而离开。
过了很久，狐狸的脑子里还时常浮现那一串串葡萄的影子，它无论怎么努力也忘不掉。
容易到手的东西往往没人珍惜，吃不着的才是最好的。
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