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微软的举措看似为了打败对手，实质上只是变相的扩大自身产品的销售。
想赚取更多的利润，只要把握了商机后，不妨先做赔本生意。
吉列就是在把握住商机之后，欲擒故纵，先无偿给予，让你而后主动送金上门的。
正是吉列发明的小小的剃须刀，使得世界上所有的男人改变了剃须的方式。
在这个小小刀片的包装上，吉列用他留满胡须的脸当做商标，随同他的刀片一块卖到世界各地，他的脸因此被人们称为“世界上最有名气的一张脸”
。
吉列也正是因为这种小小的刀片而成为一大富翁。
但吉列的成功不是一帆风顺的，1902年，吉列开始批量生产自己研制出来的新型剃须刀。
可没想到，这种产品却滞销。
在一年的时间里，吉列总共才销出刀架51个、刀片168片。
面对这样的销路，吉列一度百思不得其解。
后来，他经过反复的思考，发现了新型剃须刀滞销的症结：
第一，人们喜欢保持自己往日的习惯；
第二，人们对这种新型剃须刀的优点还不了解；
第三，自从产品问世以后，自己并没有及时研制出一种廉价、方便、“用完以后即扔”
的产品出来。
根据这三点，吉列采取了两个步骤：一是要把新型剃须刀作为一种“用完即扔”
的产品来看待。
因为当初自己把刀柄和刀片分开设计就是出于这样的认识。
刀柄坚固耐用，买一个可以用几年，刀片则为一次性产品，可以灵活更换。
如果把刀柄大幅度削价，而从刀片上挣钱，不就解决了价格高的问题了吗？再进一步，把刀柄赠送给人们无偿使用，人们购买刀片的积极性不就会进一步提高了吗？
于是，吉列果断做出决定：凡是购买新型剃须刀片的，一律免费赠送刀柄。
这一措施推出后，公司的销售额果然直线上升。
长期的推销员工作使吉列清醒地认识到，新产品的功能再好，如果没有进行到位的宣传，产品也可能滞销。
所以，吉列同时还加大了对新产品的宣传力度。
经过八年的不断努力，吉列的安全剃须刀终于在美国广大消费者心中占据了一席之地——人们习惯地根据其形状，称其为“T型剃须刀”
。
正当吉列满怀信心，准备进一步扩大生产规模和拓宽销售市场的时候，第一次世界大战爆发了。
战争初期，美国采取了“坐山观虎斗”
的中立政策，仍然同交战双方做生意，向交战双方出售军火，牟取暴利。
1914年，美国商品输出额只是23亿美元，两年以后竟然增至到43亿美元。
对外贸易的增长，不仅使资本家大发战争财，而且刺激了国内生产水涨船高，吉列的剃须刀事业也获得了长足发展。
战争期间，美国的钢铁、武器、汽车、等工业部门都得到迅速发展，在这种形势下吉列生产剃须刀所使用的原材料价格也有所下调。
这样，吉列的剃须刀在市场上有了更大的竞争力。
随着战争的不断升级，吉列公司的生产规模也在不断扩大，销售形势如火如荼，吉列赚钱的机会越来越多。
1917年，美国放弃“中立”
，向德、奥宣战。
当美国士兵源源不断向欧洲战场开拔的时候，吉列的剃须刀也随之被装进了每个士兵的背包之中。
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