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§第四章 千方百计战胜竞争对手(第10页)

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商品只有一个属性,那就是增值、生钱。

而对于生意人来说,“诡”

的关键就在于抓住对方的破绽,不失时机地狠狠赚上一把。

做生意过程中,谁都难免会有大意的时候,细心找出对方的破绽,利用它为自己谋利。

最有经营天赋的犹太人就认为,创立公司无非是为了赚钱,只要能赚钱,出售自己的公司也是一种商业形式。

同样的道理,对手出现破绽,就等于是给你制造了一个赚钱的机会,难道还要在犹豫中错失良机吗?

6.非常时期可用非常手段

甲、乙两个公司同在竞争一单数额巨大、利润丰厚的合同,甲公司主动向乙公司伸出橄榄枝,以看起来十足的诚意提出由甲方单独与对方签合同,然后双方共同分享这笔业务。

乙方同意了,甲方得以顺利地签下合同,但之后乙方发现,甲方根本没有分享的意思——甲方独吞了这笔业务。

许多成功的企业家,在残酷的商战中,必要时往往也暗中采取非同一般的竞争手段。

美国有一个生产轮胎的公司叫圣力公司,想让它的“圣力”

牌轮胎一举占领东南亚市场。

最后,它把眼睛盯到了新加坡。

当时圣力牌轮胎一进入新加坡市场,首先面临的是由陈嘉庚先生所开设的“明日”

牌轮胎厂的挑战。

但由于陈嘉庚的“明日”

牌轮胎生产起步较晚,且当时从资金、技术上都比圣力公司差许多,尤其在生产成本上,“明日”

轮胎比“圣力”

高近1倍,所以种种因素都致使“明日”

公司非常不利,新加坡的轮胎业危在旦夕。

圣力牌轮胎厂在新加坡市场推出的“圣力”

牌轮胎,每只只售20新元,而且允许零售商们延期3个月付款;而当时陈嘉庚先生公司生产的“明日”

牌轮胎,每只却售价50新元,其竞争的劣势显而易见。

况且“圣力”

牌轮胎结实、耐久,在欧美市场上都相当有名,而“明日”

轮胎别说在国际市场上鲜为人知,就是在新加坡知道的人也不多。

在这种情况下,“圣力”

公司又采取了多种市场营销手段,其目的就是蚕食掉新加坡的当地工业,最终占据新加坡和整个东南亚的轮胎市场。

陈先生不愧为经营高手,他深深地知道,单凭个人的力量,与世界一个著名大公司进行正面商战,失败的可能是很大的。

因此,他与部下详细制定了商战的两个准备条件:第一,联合新加坡的商会及行会,进行爱国教育,鼓励人们使用民族产品,抵制外国货,形成民族统一战线;第二,搞垮“圣力”

公司在新加坡的企业形象,从根本上扭转局面,最终把“圣力”

赶出新加坡。

由于陈嘉庚先生的威望,所以抵制美货的民族统一战线很快形成。

人们都被陈先生强烈的爱国主义精神所感动,都表示要支持“明日”

公司。

同时,陈先生要求“明日”

公司员工加班加点扩大生产量,其中质量好的轮胎打上“明日”

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