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精明的商家会把产品的优点作为宣传的主方向，在顾客的了解中夸自己。
在商业活动中，人们对商品的需求及价值取向的差别，会影响人们对价格的接受程度。
只要你所销售的产品满足消费者需要的程度很高，即使价格也很高，消费者也认为便宜。
相反，如果消费者认为这种商品对他没有什么用处，那么，即使价格很便宜他也会觉得贵。
这就是商品的“积极价格”
。
只要你所销售的产品对于买主非常需要，那么，他会把价格放在次要位置上，这无疑会对你的销售工作有帮助。
反之，无论你的产品价格高低，买主都不愿意买。
这时，最关键的是要想办法让这种产品具备“积极价格”
因素，就是让买主认为买这种产品对他有用。
这就需要在销售过程中做好说服劝导工作，此时的推销重点不在于价格，而在于产品的使用价值。
因此商家应当在以下几个方面为自己的产品做文章。
（1）商品的质量。
这是最核心的因素。
质量好，具有很高的使用价值，买主对价格的高低就不是非常敏感了。
反之，若质量差，买主对价格的高低就会非常敏感。
（3）产品的购买频率。
产品的购买频率就是指产品在一定时期内被重复购买的次数。
一般说来，购买频率高的产品，买主对其价格反应的敏感度比较高；购买频率低的产品，买主对其价格的反应敏感度比较低。
（4）买主对产品的需要程度。
买主对产品特别需要时，他所关心的只是能否买到这种产品，而不在乎这种产品价格的高低。
也就是对其价格的反应敏感度就越低。
（5）服务的质量。
一般情况下，买主会把任何一种额外的服务项目，都看成是某种形式的减价。
推销员在向买主推销产品时，同时能提供优质服务，如对买主提出好的建议和帮助，让买主感到非常满意，即使你所推销的产品价格高一些，他也愿意购买。
有了这些条件保障，你的产品想不卖出好价钱，恐怕市场都不会答应。
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