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人们常说“智慧就是财富”
，但按照常规程序的转化也许还难以清晰地显示这一说法的形象性。
郑总所运用的“套路”
可能会让你更真切地加深认识。
某日，上海集装箱公司老板提着800余万元现款来找郑总的汽车销售公司，欲购20辆红岩·斯泰尔载重汽车。
这对郑总的公司无疑是一大笔业务。
只要他用这笔现款到厂家提出车来，就可以一辆净赚1万元差价。
但他并没有马上去拿这20万可以轻易到手的利润，他感觉到这是个难得的机会，他要利用这个机会赚更多的钱。
于是，他迅速利用自己的信息资源，获知一条有关的信息。
那条信息是：上海宝钢有600万元废渣款几年收不回，其中本金400万，利息就占200万，可见这是一笔多年的烂账。
经了解，欠债方是武汉大冶钢厂。
郑总带着秘书小刘立即飞往武汉，他此行目的是弄清大冶厂生产什么产品，哪些产品销不出去。
介绍过程中，发现“大冶”
积压的产品目录中，有一种用于生产汽车齿轮的专用钢材——20铬锰钛。
这种钢材恰恰是四川綦江齿轮厂生产齿轮求之不得的原材料。
但綦江齿轮厂由于流动资金困难，无缘购进，以致生产处于半瘫痪状态。
于是，一个由四方构成的多角连环生意便在郑总脑子里清晰起来。
他立刻邀请“大冶”
、“綦齿”
、“斯泰尔”
汽车公司、上海“宝钢”
的老总们赶到上海来商洽合作事宜。
郑总说服“宝钢”
，他以斯泰尔汽车向“宝钢”
担保，欲购买“宝钢”
那笔600万的债权，将“大冶”
欠“宝钢”
的600万债务转到他公司的账上。
换句话说，他替“宝钢”
向“大冶”
索债，原来“大冶”
欠你“宝钢”
的600万，现在让“大冶”
欠我，而我在4个月内为你“宝钢”
收回这笔债。
但郑总的条件：只还“宝钢”
400万元本金。
“宝钢”
的负责人一想，能收回400万总比一分钱收不回好，虽然不赚，但也没有亏，便签约。
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