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选择恰当的市场拓展策略
让热点以陪衬的角度出现，既防备了对手的效仿，又冲淡了热点里的竞争。
这是一种十分有效的市场拓展策略。
在市场竞争日益激烈的条件下，企业如何选择适宜的市场开拓策略是至关重要的。
这一方面是由于产品的生命周期在日益缩短，整个消费活动更趋独特化；另一方面还由于市场日趋国际化，产品与效用之间的关联和组合性日益提高，从而刺激了商品的连锁性效应与非连锁性创新并行。
因此，企业只有选择适宜的市场开拓策略，才能在市场竞争中站稳脚跟，创造佳绩。
（1）市场细分策略
市场细分就是企业根据消费者的不同需求、社会经济因素和地域因素等把整体市场划分为若干个细分市场，每个细分市场就是一个市场面，代表一个相应的消费者群，通常把企业选择的细分市场就叫目标市场。
由于各企业选择的目标市场不同，采取的市场策略也有所不同，一般主要有以下策略。
①无差异市场策略
选择这种策略的企业是把整个市场看成一个庞大的目标市场，不再细分，不考虑消费者之间实际存在的差异，企业只向市场投放单一的商品，并采取最广泛的销售渠道和广告宣传方式，以便能够吸引尽可能多的顾客。
例如，1981年燕舞牌收放机第一次进京展销时在国家级新闻媒介上采取的广告策略，就是运用这种市场策略的典范。
但是，采用这种策略的商品必须有相应的市场需求量，才适合于采取这种策略，否则会给企业和经营活动带来许多困难。
②差异性市场策略
选择这种策略的企业把整个大市场细分为若干市场面，并选定这些市场面为若干目标市场，针对不同的目标市场设计不同的产品，制定相应的市场策略来满足各类消费者的需求，从而扩大销售总量。
实施这种市场策略，不仅可以较好地满足不同消费者的需求，使销售总量不断增加，而且还可以使企业同时在各个市场面都占有优势，比较快地提高企业的声誉。
但是，采用这种策略后会使企业的生产费用、库存费用、推销费用等大量增加，企业必须有充足的财力和物力储备。
③密集性市场策略
这种策略不同于差异性策略和无差异策略，它是选择一个或几个市场面为主要目标市场，推出专门产品，运用适宜于特定目标市场的营销策略。
当年日本丰田汽车在美国市场的出击和全线进攻，就是采用了这种密集性市场策略，从而赢得了美国的一个又一个市场。
运用这种策略可以较快地提高某种产品的市场占有率，提高企业和产品的声誉。
同时，还可以节约市场费用，避免不必要的损失。
但由于采用这种策略的目标市场相对狭窄，一旦市场发生突变就会有较大的风险，使企业陷入困境。
（2）市场拓展策略
市场拓展策略就是企业如何去占领目标市场的基本策略。
根据市场与产品的不同关系，这种策略主要有如下几种形式。
①密集性拓展策略
选择这种策略必须以现有产品和原有市场为基础，利用企业本身的发展潜力，从而求得企业的生存和发展。
根据市场与产品的不同组合，采用这种策略又可以分为以下几种形式。
一是市场渗透型策略，即尽可能在原有产品的基础上，提高性能，扩大用途，降低成本，提高服务质量。
这样既能巩固原有市场，又能拓展新市场（包括国内外市场）。
二是市场开发型策略，即当老产品在原有市场无法渗透或渗透需要付出巨大代价时，企业可以通过改变产品外观、包装、功能等多种途径去适应开辟新市场的需要。
如无锡织袜总厂推出的“对对袜”
产品成功的例子，就是运用这种策略的典范。
三是产品更新型策略，即对产品的广度、深度和差异性进行决策，以实施最佳的产品结构，以技术更新后的新产品代替原来的老产品，既满足了老用户的更新需要，又能满足新用户的需求。
四是混合型拓展策略，即一方面加速产品的更新换代，增加花色品种，另一方面努力开拓新的销售区域和市场面，用新产品去占领新市场。
如有些企业实行一主多辅的混合型产品策略，就是运用这种策略的重要形式。
②一体化拓展策略
选择这种策略必须从原有产品出发，向该产品领域的不同阶段发展，从而稳住原有市场，并能拓展新市场，形成立体发展的格局。
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