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§第三章 敢于行动果断抓住晋升的机会(第14页)

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“暗示法”

即在与领导沟通(包括谈话或报告时)过程中做出某种暗示,如“我要是担任某职会怎样,会比某某更恰当”

等;“迂回法”

即由他人转达自己的请求,而这个人最好是上级的知己。

究竟采用哪种方法更有效,则应视情况而定。

1.选择适当时机

通常,应该在上司情绪好的时候这样做。

如果他的异常愉快是由于你的成绩引起的,那就更妙。

选择时机非常重要,把你的要求作为工作日中的第一份报告呈献给上级往往很难奏效。

2.用事实证明你的成绩

与其告诉上司你工作得怎么努力,不如告诉他你究竟做了些什么。

可以试着用一些具体的数字,尤其是百分比来证明你的实绩,同时,要避免用描述性的形容词或副词。

譬如,不要说:“我同某某公司做成了一笔生意。”

而说:“我与某某公司做成了多少万元的生意。”

这也就是说,尽可能地让事实替你说话。

把最后一点扩展开去,你也许会发现最好什么也不说,而是简单地把写的报告呈给上司,总结一下你的工作。

如果你这么做,白纸黑字,详尽成绩,就使他能及时了解你的成绩,而且日后也能查阅,同时,也就用不着去说那番听起来使人觉得你自吹自擂的话了。

3.向上司指明提拔你的好处

不可否认,这并非那么容易做的,因为你是申请人,上级则是决策者,而有关你各方面的资料又有限,因而是否满足你的请求需要考虑。

然而,如果更仔细地想想,还可以拿出理由,说明你所期望的提升对于授予者不无裨益。

假如要谋求提升,还可以指出权力的扩大会使你为上级完成更多的工作,更有效地处理你手头上的事情,而如果想得到加薪而别无他求,那么你告诉他这可以让别人认识到出色的工作是会得到奖励的。

要使人信服地证明提拔你使他得到好处,你确实需要动一番脑筋,但是努力多半是不会白费的。

下属的要求一旦遭到拒绝,转而用离职或不辞而别来威胁上级的做法往往会引起上级的不满。

纵然上级屈服于威胁了,上下级关系却失去了信任,而信任感恢复原状,即使可能,也是十分艰难的。

在这种情况下,从长远来看,暂时的胜利会变成永久的损失。

另一方面,如果上级有充分的理由拒绝你的要求,你向他保证你会继续努力和支持他,这对你有很大的好处。

这么做实际上是促使他尽快地改变现状,这样,你们两人之间的关系也会更加亲近。

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