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第六章术业有专攻，B2C上一枝独秀
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翻开中国电商英雄榜，马云的阿里系自不待言，他在B2B和C2C方面无人能及。
但是强势的刘强东却在B2C上一枝独秀，硬是在这方“土地上”
扬名立万，成为电商英雄榜上的排头兵。
顺势调整发展规划
先来说几个概念：B2C：也就是企业对终端消费者，B是企业，拥有自己的电子商务商城，一般都是专注于网购。
（编者注：目前国内外典型的有：京东商城，卓越亚马逊，亲民商城，凡客诚品，等等）；B2B：就是企业对企业，即一个企业提供一个平台，很多企业上去寻找和发布自己需求的东西，或者是寻求合作；（编者注：目前国内比较典型的有：阿里巴巴，慧聪网，等等）；C2C：就是个人对个人，个人在一些大的购物网站上开自己的店面，消费者前去这样的个人店面上购买物品（编者注：目前国内最典型也是最大的是淘宝网）。
2010年夏，随着企业走上正轨，刘强东认为，京东现在发展了，但市场也在变，如果再坚持原有的模式，还能适应发展了的市场吗？
以往，京东从厂家或经销商那里低价拿货，然后在网上加一点价卖出去。
现在，京东在资本的推动下，规模逐渐扩大了，触角延伸到其他细分领域了，京东已经很难再坚守原有的模式了。
京东要扩大规模，就得进军其他行业，可京东具备相应的人才和经验吗？
对！
京东应该开放平台，在自己具有优势的3C、家电领域坚持自己的销售方式，而在其他领域则通过兼并收购其他电商，或者吸引其他品牌商家、垂直类B2C电商进驻京东平台，京东为其提供物流和信息系统支撑，通过收取服务费赚钱。
而这种平台电商模式，与马云的淘宝商城模式已经很相似。
经过填密的思考，刘强东很兴奋。
他快步走到桌前，移动手中的鼠标，去回复客户的留言。
他想让自己再清醒些，然后，点击确定。
刘强东知道，电商的本质是零售。
要扩大规模，就要扩展商品的种类。
这时，增加食品和饮料这一产品大类势在必行。
之前，京东就尝试过与娃哈哈、汇源、可口可乐等公司合作，在网上直销食品和饮料。
刘强东预计，未来2至3年内，食品和饮料收入将占公司总收入的8%左右，而日用百货类产品占15%至20%。
业内人都知道，食品饮料行业的价格体系和渠道体系十分复杂。
就拿娃哈哈来说，他们在线下有近8000家各级经销商，如果京东线上开卖娃哈哈产品，肯定会冲击多年来辛苦建立的联营式销售体系。
而这个销售体系每年给娃哈哈带来超过500亿元的收入。
预计娃哈哈在不久的将来，销售规模将可达到1000亿元。
2008年，IT代工业巨头、富士康老总郭台铭和马云联手组建杭州百世物流公司，助力电商；2010年9月3日，郭台铭又投巨资进军电商领域，上线飞虎乐购，主打3C产品。
火爆的电商市场，不仅金融资本看好，连产业资本也坐不住了，迫不及待地一脚踏进来，抢占地盘。
电商领域如此火爆，敏锐的刘强东没有理由不顺势调整京东的发展规划。
他迅速行动，2010年9月16日，京东平台开始上线测试，邀请拥有自主品牌、正规的商家进驻。
刘强东要求对方不能卖水货和假货，要给京东返点并付广告费。
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