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讲价之四大要素
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梁实秋
探索思考
在商业社会中，卖家想尽可能多地盈利，买家想尽可能花最少的钱买到最好的商品，便出现了讨价还价。
作者从讨价还价这一交易行为中发现了一些耐人寻味的内容，从侧面表现了人性之复杂。
阅读批注
韩康采药名山，卖于长安市，三十余年，口不二价。
这并不是说三十余年物价没有波动，这是说他三十余年没有耍过一次谎，就凭这一点怪脾气，他的大名便入了《后汉书》的《逸民列传》。
1这并不证明买卖东西无需讲价是我们古已有之的固有道德，这只证明自古以来买卖东西就得要价还价，出了一位韩康，便是人瑞，便可以名垂青史了。
韩康不但在历史上留下了佳话，在当时也是颇为著名的。
一个女子向他买药，他守价不移，硬是没得少，女子大怒，说：“难道你是韩康，一个钱没得少？”
韩康本欲避名，现在小女子都知道他的大名，吓得披发入山。
卖东西不讲价，自古以来，是多么难得！
我们还不要忘记韩康“家世著姓”
，本不是商人，如果是个“逐什一之利”
的，有机会能得什二什三时岂不更妙？
1引经据典
本文的主题是买卖议价，本身带有很浓厚的“市井烟火气”
。
引用史书古籍中的故事来开启全篇，给这个“庸俗”
的主题增加了一丝高雅的考究气质，接着又因这种雅俗的对比产生了幽默风趣的效果。
从前有些店铺讲究货真价实，“言不二价”
“童叟无欺”
的金字招牌偶然还可以很骄傲地悬挂起来，不必大减价雇吹鼓手，主顾自然上门。
这种事似乎渐渐少了。
童叟根本也不见得好欺侮，而且买卖大半是流动的，无所谓主顾，不讲价还是不过瘾，不七折八扣显着买卖不和气，交易一成买者就又会觉得上当。
在尔虞我诈的情形之下，讲价便成为交易的必经阶段，反正是“漫天要价，就地还钱”
，看看谁有本事谁讨便宜。
2
2点明中心
将前文中韩康典故所反映的背后的社会现象明确地揭示出来，通俗地阐述了当下的消费习惯和买卖风气，引导读者了解文章的主要内容。
我买东西很少的时候能不比别人的贵。
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