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团队的良好运作和市场的积极反馈,给了琉璃前所未有的信心和底气。
她清醒地认识到,在波诡云谲、竞争激烈的珠宝行业,仅靠小范围的私人定制和口碑传播,如同在平静湖面投入一颗小石子,或许能激起一丝涟漪,但难以形成持续的浪潮,更无法实现品牌的长期发展和真正的影响力。
她必须扩大规模,进行系统化、专业化的运营。
这是一个关键的决策点,意味着更大的投入和更高的风险。
琉璃审慎地评估了财务状况。
她将“四季”
系列带来的第一笔利润几乎全部投入了再生产,并再次动用了部分嫁妆资金。
她深知,在品牌初创阶段,必要的投入是活下去和走出去的前提。
首先便是空间升级。
她租下了同街区一栋稍大的双层空间,虽然依旧不算宽敞,但布局更为合理。
她将二楼彻底规划为设计和办公区域,为团队成员设置了独立的工作位和一个小型资料库。
一楼则完全作为展示厅和客户洽谈区,设计得更为开阔明亮,展陈方式也做了优化,增加了试戴区和一个小型的休息角落。
最让她满意的是,她终于拥有了一个属于自己的、虽然面积不大但设备齐全的小型内部工作坊,配备了基本的起版、打磨、镶嵌工具。
这里不仅可以用于进行更复杂的样品制作和特殊工艺实验,缩短打样周期,更能让高桥先生直接在这里指导和完善一些关键工序,确保核心工艺的保密性和质量把控。
生产供应链的强化是另一项重中之重的投入。
她不再满足于仅仅寻找代工工坊,被动等待排期和质量的不稳定。
凭借前期积累的经验和人脉,她开始有目的地物色那些拥有精湛传统手艺、但因规模小、不擅经营或缺乏设计创新而面临困境的小型精工作坊。
她亲自走访了京都、东京附近的多个传统工艺区,与老师傅们深入交谈。
这个过程耗时耗力,需要极高的眼光和冷静的判断力。
她不仅要评估其工艺水平,还要考察其经营理念、合作意愿和可靠性。
最终,她选择了两家优质工坊。
一家擅长精密的微镶和爪镶,老师傅有着几十年如一日的耐心;另一家则在金属表面的肌理处理和特殊金工技法上颇有独到之处。
琉璃采取了灵活的方式:对其中一家进行了小额入股,成为其合伙人之一,获得了一定的产能优先权和品质话语权;对另一家则签订了长期独家合作协议,承诺稳定的订单量,但要求其必须完全按照她的品质标准和时间要求进行生产。
这种深度绑定的模式,不仅确保了工艺质量的稳定性和生产的相对可控性,也将这些传统手工艺的活力与她品牌的创新设计结合起来,某种程度上是一种双赢。
谈判过程异常艰难,琉璃展现出与她外表不符的商业头脑和坚韧,一次次沟通、让步、坚持,最终达成了她理想中的合作框架。
销售渠道的拓展也同步进行。
上野麻衣负责起日常客户维护和私人预约沙龙,做得井井有条。
但琉璃知道,必须突破现有的圈子。
她聘请了一位有丰富线上运营经验的专员中村翔太,负责构建品牌的数字形象。
他们建立了独立的品牌官网,页面设计延续了工作室简约雅致的风格,用户体验流畅。
社交媒体账号等也迅速搭建起来,精心拍摄产品图片、制作短视频,不仅展示成品之美,更深入讲述设计灵感来源、工艺制作过程、宝石科普知识,内容优质而富有格调。
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