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第8章绝处逢生进博梦
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之后的七年里，殷霞无论何时回忆起那一次聚餐，都会从心底涌起混杂了暖意、庆幸与唏嘘的复杂感触，那早已不是一时的感动，而是一份烙刻进岁月的铭记。
宋文丽带她去聚餐的地方，是外滩附近一家宾客满座的酒楼，两人给迎宾领着走进名叫“福至”
的包房，一张圆桌边已坐了好几个人，都是宋文丽认识的同行，有做食品出口的，有做家居进口的，还有做跨境文创的。
很快人就到齐，大家彼此寒暄几句，宋文丽又简单介绍了殷霞这张生面孔，服务员就开始上菜，大家也愉快地聊起了天。
这些人聊的都是当前的外贸行情以及政策风向，殷霞坐在一旁听着，插不进话，也没心思说话。
她觉得自己虽然也在做外贸，但比起在座之人批量大、利润高、动则以十乃至百万外币结算的生意，一千只羊驼玩偶根本就不入流。
吃了一会儿，一个叫黎江的电子产品进出口公司老板讲起了行业里的新鲜事，充满自豪地问：“你们听说没有？上海要办第一届进口博览会了，展览面积超级大，商品种类也包罗万象。
那可是由国家牵头为进口贸易商搭建的交易平台，来参展的大多数是国外企业和他们生产的手工艺品。
上海的各大机构都对这场展会高度重视，说不定这真是咱们拓展业务的好机会呢。”
包房里的气氛迅速燃了起来，大家你一言我一语地谈论进博会，有人兴奋欢呼：“终于盼到有国家级的进口商品交易平台了，但愿我们以后不用再看批发市场那些家伙的脸色”
，也有人感慨，“但愿我的公司能抓牢这个机会，不再老是为进货渠道发愁。”
殷霞握玻璃杯的手稍稍顿了一下，脑海里掠过一丝模糊的印象，之前跑商超采购部时好像听人提过一句，说上海要举办一个大型进口商品博览会，当时她满脑子想的都是怎么把九百只羊驼卖出去，只当进博会是给国企或者大进口商准备的舞台，和自己这种小批量进货、连渠道也找不着的小人物没半点关系，所以听过就忘了。
她抿了一口饮料，想继续保持沉默，不料旁边姓张的大姐主动来问：“小殷，刚才小宋说你是做秘鲁进口羊驼玩偶的对吧？纯手工，具有当地民族特色的那种？”
张姐是宋文丽的老熟人，在食品行业干了许多年，进出口生意都做。
她这么一问，所有人都听到了，谈话焦点竟转到了殷霞身上，七嘴八舌议论这不正好把小羊驼放到进博会的展台上展示，说不定能吸引不少买家。
殷霞顿时愣怔，她感谢众人的关心，又窘迫地说：“我是从秘鲁进口了一批羊驼公仔，但因为量不大，价格又偏高，到现在也还没找到销售渠道，如果去进博会，大概同样会面临这种问题。
再说，那种展会一听就挺高大上的，想必是世界五百强企业或者大品牌的天下，我这还没做起来的小商贸公司恐怕不太合适。”
一听这话，大家都纷纷笑着摇头，张姐一口菜没来得及吃就放下筷子，笃信地说：“照我看你是想岔了，进博会虽然说起来是国家级别的大型展会，最可能受益的却反而是你这样的小进口商。
你以为人家招展处找的只是大批量生产工业产品或者奢侈品的厂商？才不是呢，真要是那样，可不就失去了办展的意义。”
隔着桌子的黎江也把头往前凑了凑，故作神秘地对殷霞说：“前段时间我特意打听过，这次进博会非常欢迎像你销售的这种有特色、有文化底蕴的进口手工艺品参展，要真像你描述的那样，小羊驼是用秘鲁克丘亚族传统工艺制作出来的，既有原生态质感又有异域文化特色，不正是现在国内进口玩偶市场稀缺的商品？那些什么高流量的网红玩偶形象上千篇一律，表情也呆板，其实好多人都看腻了，却苦于找不到合心意的替代品，只要你有途径把产品信息广而告之，就不愁找不到采购商。”
殷霞不得不将最近几个月，自己跑遍上海各区的批发市场以及零售或者商超，无一例外被拒绝的遭遇讲述出来。
宋文丽听得吃惊极了，眼眶红了好几次，难过地说：“在街上遇到你时，的确觉得你不太精神，却想不到背后有这么多的故事。
殷霞，你实在是太伟大了，换做是我，别说跑四个月，恐怕一个月不到就撑不住而放弃了。”
就在大家都对殷霞表示关心的时候，另一个做电子产品的民营公司老板，五十几岁的汪余斌，不客气地以前辈姿态说：“小殷，虽然你的遭遇值得同情，但在我看来也应该成为经验教训，因为你从一开始做法上就不太正确。”
殷霞一怔，虚心向汪余斌求教：“汪总认为我错在哪里，请指教。”
包房很快安静下来，这里数汪余斌年纪最大，外贸经验也最丰富，人多的场合他轻易不开口，但只要有话说，就一定是掷地有声的良言。
果然就听他说：“我打一个比方吧，你想看海，却住进了一栋朝山的房子，窗户打开满眼见到的都是山，却还想找海的影子，请问你去哪里找？”
殷霞听得似懂非懂，不好意思地问：“您是说……”
张姐呵呵一笑：“汪总这话的寓意还不明白吗？小殷你找销售渠道的方向错了，如果一直这样找下去，就相当于离正确渠道越来越远，能把东西卖出去才怪。”
“啊！”
殷霞后脑勺一炸，仿佛一下就从昏睡中惊醒过来。
回想这一段时间，她尽管为四处吃闭门羹而难过，耳边却仿佛总有一个声音在说，被拒是因为没找到正确的途径推销商品。
可她顾不得倾听那个声音，一味钻进埋头搜集渠道商名单，然后和他们联系的误区，始终认为问题是出在拜访对象的数量不够多上。
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