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沈微澜笔尖顿了顿，“他们怕咱们抢生意，那就让他们觉得，咱们是来帮他们赚钱的。
头一年不分红，所有盈余都投进去扩仓、添船，让他们看到实在好处。
等路子铺开了，还怕话语权不在咱们手里？”
春棠听完，点头：“我明白了。
这就去挑人，组个联络使团。
得找懂南语、又有点江湖气的，太文弱镇不住场，太莽撞又惹祸。”
“人选你定。”
沈微澜把笔搁下，“不过记住一条——谁去，都得先学三件事：当地见礼怎么行，饭桌上哪道菜不能动，夜里几点不能敲门。
别让人笑话咱们不懂规矩。”
春棠忍不住笑了：“小姐说得是。
上次小六去泉州，进门就坐了主位，差点被人轰出来。”
“所以这次，宁可慢，也不能栽在小事上。”
沈微澜喝了口茶，茶凉了，她也不换，“还有件事——你之前提过，有些海外商会，管事的不用亲自盯账，底下分号每月自报流水，总处统一对账，错一文都要查到底。
那种法子，叫什么？”
“叫‘独立核算’。”
春棠答得利落，“我在一本旧册子上见过，说是西洲那边传来的法子，连伙计都知道自己这个月挣了多少，干得多拿得多，没人偷懒。”
“这法子好。”
沈微澜眼睛亮了些，“咱们也试。
先从京城四个铺子开始，每季考评一次，做得好的，升管事；压着不放的，换人。”
春棠犹豫了一下：“可……老赵他们那一拨，跟了您父亲二十年，向来是‘东家说了算’，突然要他们交明细、受考评，怕是心里不痛快。”
“我知道。”
沈微澜声音沉了点，“可商盟不能只靠人情撑着。
爹当年走七海，凭的是胆子和罗盘；今天我们走更远的地方，得靠规矩和人心。
谁跟不上，我不会赶他走，但也不会让他绊住别人。”
她说完，从抽屉里取出一册薄本，封皮写着《商治辑要》四个字，是她亲手抄的。
“你拿去，先印二十本，悄悄发给几位元老。
别说是我要改，就说‘市面上有人这么干，咱们看看值不值得学’。
等他们自己看出好处，自然就愿意动了。”
春棠接过，指尖摩挲着封皮：“小姐……您是不是早就在想这些了？”
“三年前被赶出侯府那天就想了。”
沈微澜淡淡道，目光落在窗外那棵老梅上，“那时候我就明白，女人想站着挣钱，光靠命硬不行，得有章法。”
两人静了片刻。
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