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“我想做的，不是让蘅芜吃掉别人，是让所有愿意守规矩的人，都能借这艘船出海。”
她说，“船大才抗风浪，货多才压运费。
你一家运十箱茶，不如百家合运千箱——价格由市定，不分大小，只看品级。”
布行东家张了张嘴，还想争辩，却被旁边茶商抢了话：“说得轻巧！
那我要是运五百箱龙井，结果到了岸上，你们统一售价比我成本还低，我岂不是白忙？”
“不会。”
沈微澜看着他，“我们会设三级分润制。
一级是基础返利，按交易量走；二级是风险共担金，若遇海损或滞销，从池子里补；三级是优先试销权——比如新开了琉球线路，弱势品类优先走，哪怕少赚一成，也保你先站住脚。”
厅内一时安静。
有人低头琢磨，有人交换眼神。
春棠适时开口：“今日签约的，可先选一条国内支线试运行。
三个月后结算，满意再议海外细则。
不愿签的，也不强求，依旧可参加互易市，只是不享联盟护航。”
这话一出，不少人松了口气。
有个年轻掌柜忍不住问：“真能让小铺子也出海？”
“你不试试，怎么知道风向对你不利？”
沈微澜笑了笑，“我当初离开侯府时，也没想过自己能站在这里说话。”
众人哄笑起来，紧绷的气氛总算缓了些。
可就在这时，角落里一个穿灰袍的中年男子站起身，抱拳道：“沈姑娘志向高远，我等佩服。
可有一事不明——若将来航线成了，利润厚了，会不会有人反悔旧约，另立山头？毕竟，人心难测啊。”
这话像根针，扎进了热闹里。
沈微澜没回避他的目光。
“你说得对。”
她说，“规矩好定，人心难量。
所以我不会只靠一张契约绑人。
我会让每一笔账都晒在日头下，让每一次分配都经得起查验。
你要不信我，可以查账；你要不信同行，可以让第三方商会监审。
我不怕查，只怕暗地里动手脚。”
她顿了顿，声音沉了一分：“而且，我记住每一个在我最难时伸手的人。
也会避开那些只想蹭风却不愿出力的。”
那人脸色微变，低头坐下。
散会后，春棠送走最后一批访客，转身见沈微澜仍站在窗前，手里捏着一张未署名的折子。
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