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衷心让别人觉得他很重要
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迫使他人做事的方法有很多，比如，我们可以用一支手枪顶着对方的脑袋，让其按照你的意愿做事，或者用“炒鱿鱼”
来威胁员工乖乖听话，或者用鞭笞、恐吓的方法迫使孩子做你所希望他做的事。
当然这些方法多少都含有一点强迫的意味。
而天底下却有一种方法——利用对方的心理弱点——促使对方心甘情愿的做任何事情。
这种方法就是——给他想要的东西。
那么，一个人究竟想要什么呢？
维也纳二十世纪最享盛誉的心理学家弗洛伊德说：“凡你我所做的事情都起源于两种动机，一种是性的冲动，另一种是对伟大的渴望。”
而约翰·杜威这位被公认美国学识最渊博的哲学家则认为：“成为重要人物的欲望”
构成了人性本质中最深远的驱动力。
一个人需要些什么，并不是很多的东西。
大多数人都同意，他们所确实需要的并极其希望拥有的，不过以下几种：健康和生命的保证、食物、金钱以及金钱能买到的、未来的保障、**的满足、后代的健全、自重感。
对任何一个人来说，上面的需要很容易达到，可是有一种渴望，同食物和睡眠一样，既深切又难得满足，那就是弗洛伊德所说的“对伟大的渴望”
，也就是杜威所说过的“成为重要人物的欲望”
。
林肯曾多次提及“成为重要人物的欲望”
在人心目中的重要性。
他在信中多次提到这一点：“人都喜欢受到称赞。”
而威廉·詹姆士也曾经提出：“人类心理中最殷切的需求是渴望被人肯定。”
请注意他不是说“希望”
或“欲望”
，而是“渴望”
。
有这么一个故事：小时候戴尔·卡耐基住在密苏里州的农庄，那时候他的父亲饲养了几只优良品种的红色大猪和一头有着优秀血统的白脸牛。
这几只家畜为卡耐基的父亲在一次美国中西部举办的家畜展览中赢得了特等奖。
对此，那些猪和牛并不在乎它们赢得的奖章，倒是卡耐基的父亲却十分重视！
他特意把奖章别在一块白色的软布上，每次当有亲戚朋友来访时，就拿出来炫耀一番。
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