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第21章开张赢利厚
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“那是因为你的供销渠道还没有完全打开。
虽然说在批发的时候，单件物品赚的少了，但数量大了也有的赚。
就拿电子表、歌曲磁带这些小玩意儿来说。
你就算一件东西多加一块钱卖出去，如果一天只能卖个十个八个的，那能顶什么事儿啊？
但是这些东西其实在整个国内都是很畅销的物品。
长堤街这个地方又是能够辐射周边好几个省的大市场，只要你能规规矩矩的做买卖，慢慢就会赢得一些好口碑。
来找你进货的人多了，你哪怕每一件东西只在进价的基础上加上一毛钱，你卖个千儿八百件的，那也是一笔很不错的收入了，这比零零碎碎的单卖可强的多。”
“但是现在周边地区到长堤街来进货的那些小商贩们，每次的进货量并不算很大。
因为如果真的要大批购买的话，他们恐怕就会直接奔南方去购买了。
现在这里的批发市场规模还不大呀。”
“如果是这样的话，那你就得换一种思路了，可以把单次批发的起步数量降下来。
比如说客人购买三五件小商品就可以算是批发。
当然这个价格要比大批量走货定的要高一些，但是又比零卖要便宜不少。
这样，江城本地的人知道了，他们就会自己先联络几个朋友，大家组团到你这里来买这样的小批发性质的商品。
他们每人只买了一件东西，却享受到了批发的价格。
你的生意自然就会好做了。”
“嗯，你这个办法好。
那些喜欢三五成群逛街的女人们，肯定会喜欢这样的批发方式。”
“而且你还得经常到整个长堤街市场上多转一转，多交些朋友。
打听一下什么东西销量大，又有些赚头。
这样才能扩大你的经营品种。
也不能老是盯着自己过去做熟了的那几样小商品。
或者是别人到你这里推销什么东西，你就去卖什么东西，这都不可取。
如果将来你能够发现最赚钱、也最好卖的商品是什么，并明确的向我订货，我就能有针对性的给你弄过来。
这样，你好、我好，大家都发财，岂不是双赢的局面吗？”
老九不知道是酒喝多了，还是听了陈冬的话有所触动，眼睛都有些发直。
愣了好一会儿才说道，“对，对，你说的对。
我这人做生意以前也想的太简单了。”
陈冬又道：“当然你店里卖的物品应该有个大概的范围，或者说是有一个相对集中的种类。
也不能什么东西都卖，搞成个百货商店恐怕也有些问题，不容易突出经营特色。
不过这要看你自己在实际的生意中去揣摸。
我这一次过来，除了带过来电子表、磁带这些小玩意儿之外，还带了几件服装样品，也没拿给你看，就是怕你贪多嚼不烂。
回头我还得找其他人问问，看有没有什么好的销路？”
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