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鲁肃见势不妙，刚打算缓和一下，只见诸葛亮闻言，不慌不忙，朝孙权及眾人微微一礼，方才看向张昭，从容答道：
“子布先生此言差矣。
亮自比管、乐，乃是心中怀抱其志，岂可因一时之跡未显而轻弃其志？”
“譬如鸿鵠，志在云霄，岂因暂棲於林，便与燕雀同论？”
“至於功业，我主刘玄德，仁德布於四海，今得荆襄贤士辅佐，保境安民，抚慰刘景升旧部，使荆州免遭涂炭，此乃不世之功，岂是寻常攻城略地可比？”
“此间种种，亮虽不才，亦曾参与谋划，何言无功？”
这是在回应张昭的第一句功业和资歷之说。
不卑不亢，很有文人风范。
场上眾人也都点了点头。
鲁肃听到这话，往前迈的脚步也退了回去。
诸葛亮的言辞很是犀利，根本不需要他缓和。
只见诸葛亮羽扇轻摇，语气平和却带著深意，又开始回应张昭提到的名望一事。
“出使之事，在於明辨利害，陈说大势，在於是否言之有理，持之有故，岂在使者个人之名望乎？若以名望论，昔苏秦、张仪纵横捭闔之时，亦非名动天下之人。”
“至於吾弟公休，荆州事务繁杂，需人坐镇，且……”
他微微一笑，意有所指，“公休性子跳脱，若来江东，恐怕直接就动手了，如此反伤两家和气，故亮特请命而来。”
诸葛亮一番话，既回应了对其能力的质疑，又点明了刘备集团在荆州的作为是“保境安民”
的仁义之举，更巧妙地將诸葛诞没来的原因归咎於“怕吵架”
，反而显得己方顾全大局。
张昭一时语塞，於是退了下去。
第一回合。
诸葛亮完胜。
旁边有一人见状，连忙接口，乃是顾雍，他更直接地指向了法理问题：
“孔明先生巧言善辩，然事实胜於雄辩。”
“如今许都天子明詔，授我主吴侯荆州牧之职，此乃朝廷法度，名正言顺。
尔等占据荆州，岂非无视朝廷，形同割据？名分大义在我，尔等还有何说？”
这才是核心的詰难，直指刘备集团占据荆州的合法性。
更是犀利。
诸葛亮神色一正，面对孙权，朗声道：
“顾元嘆先生所言，亮不敢苟同。
曹孟德挟天子以令诸侯，其心路人皆知。
此詔书，非出天子本意，实乃曹操假借天子之名，行挑拨离间之实！”
“试问，若曹操真心尊奉天子，为何不尊朝廷法度，却行篡逆之事，权倾朝野？”
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