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人脉是一种无形的财富
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〖人脉案例〗
在一家银行工作的普鲁登斯，受上司委派撰写一份有关某集团公司的报告。
普鲁登斯需要从集团公司董事长那儿获得一些重要的第一手资料。
在与集团公司董事长正式面谈前，普鲁登斯发现董事长的秘书竟然向董事长报告没有邮票可以给董事长。
看到普鲁登斯一脸疑惑的表情，董事长向他解释道：“我在为我那十岁的儿子搜集邮票。”
接下来的面谈中，对于普鲁登斯提出的问题，董事长大都是说法含糊、概括、模棱两可。
董事长没有兴趣将真实情况向普鲁登斯说明，普鲁登斯想尽办法也枉然。
“这次见面的时间很短，没有实际效果。
坦白地说，我当时不知道该怎么办，”
普鲁登斯回忆说，“后来，我想起他的秘书向他报告的事——没有邮票。
我知道我们银行的国外部门做过搜集邮票的工作。
我想可以这方面作为突破口。”
第三天上午，普鲁登斯再去找董事长，说：“我有一些邮票要送给董事长的儿子。”
董事长满脸带着笑意地再次接待了普鲁登斯，客气得很。
“我的小儿子就是喜欢这些东西，”
董事长不停地说，还不断抚弄着那些邮票。
普鲁登斯和董事长花了一个小时谈论邮票，瞧他儿子的照片，然后轻而易举地得到了想要的资料。
罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”
的确如此，在美国，有人向2000多位雇主做过一个问卷调查“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇他们的理由是什么”
。
结果，无论什么地区、什么行业的雇主，23的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”
很多成功的商界人士都深深意识到人脉资源对自己事业成功的重要性。
美国某大铁路公司总裁史密斯说：“铁路的95%是人，5%才是铁。”
美国钢铁大王及成功学大师卡耐基也说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”
可以这么说，无论从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走过了大半的路程。
你要想成功，就要营造一个适于成功的人际关系。
我们与同事、上司或者雇员的关系是我们事业成败的重要因素。
一个没有良好人际关系的人，即使再有知识，再有技能，也得不到施展的空间。
开创事业时，需要具备三大因素，即人、技术和资金。
资金可以从银行里借到，不用担心。
技术呢？有人以贩卖技术为生，当然也能够买得到。
开创事业最重要的因素，并且经常是成功与否的关键，便是人。
如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。
所以，“人”
才是开创事业成功与否的关键。
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