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§经营纱厂的高明手段
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说起张謇经营大生纱厂的高明手段，其实纱厂一开始投入生产，便面临着棉花原料市场与棉纱销售市场的激烈竞争。
从以上环节当中可以看出，张謇采用的有效办法就是跟当地商界的著名人士保持紧密的联系，巧借他们的力量来收购原料和推销自己生产出来的纱。
那时候，南通每年的棉花产量大概是180多万担，然而，日资棉纺织企业也瞅准了这个，也来这里对棉花进行收购，这一切张謇自然都是很明白的，因此他在大生纱厂《厂约》一开始，便将日资纱厂到他们那个地方收购棉花的极其重要的问题亮明了，他为大生纱厂里建立了一整套的棉花收购系统。
当中之一便是张謇自己设立的“门庄”
。
也有棉花商人和大生纱厂签订了合同用自己的钱对棉花进行收购的，他们从当中获得的是佣金，这便是“抄庄”
。
也有的是商人自己没那么多的钱，是张謇的大生纱厂为他们拿出一些钱替厂里下去对棉花进行收购的，这是“下庄”
。
张謇为了从根本上解决原材料的供应问题，自1901年起，于垦牧公司上下功夫，先后创办了通海垦牧公司等一系列的农垦公司，来大力发展棉花的种植，确保大生纱厂原料的充足供应。
为了对新开垦地区的棉花收购进行有效管理，张謇又生妙招，建立了不少被称为“分庄”
的辅助单位，这样的单位总数量相当的多，有23个。
张謇建立的棉花收购系统，利用的是地利人和之优势，和对家乡棉农储花多少的准确预计，运用的是“人弃我取，人取我舍”
的战略，在跟日本的厂家竞争当中节节获胜，从而购得了物超所值的好棉花。
张謇还对土布业市场极为关注。
他的大生纱厂销售的主要对象就是他们本地的那些手工业织户，因此张謇把生产的重点放在了纺十二支纱上面。
因为张謇是状元出身，他便以“魁星”
作为他们大生纱厂的机纱商标。
这个商标表明着他们大生纱厂永夺第一的信心，下面还设有“红魁”
、“蓝魁”
、“绿魁”
、“金魁 ”
、“彩魁”
等不同产品线。
张謇于通海地区组织了一批富裕的纱庄作为基本户，让他们对于销售大生纱厂生产的纱具备优先权。
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