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§寄生销售(第1页)

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§寄生销售

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提起寄生虫,大家都知道。

寄生销售法,就是根据寄生虫的生活习性,把自己的产品销售“寄生”

于某个名牌产品,亦步亦趋,以打“擦边球”

的形式取得“跟屁虫”

的销售效果。

寄生销售法虽然名声不好听,但是在跟进市场方面确实轻而易举。

在目前国家有关商标、企业名称的法律法规还不完善的情况下钻政策空子,这种情况可谓比比皆是。

在无锡五爱路上,有两家毗邻商店,左边的一家是1999年12月搬迁而来的“捷安特自行车”

专卖店,右边隔壁的一家是几个月之后尾随而至的“捷安达自行车公司”

“捷安特”

自行车是国际上的名牌产品,它在各地的销售店有着独特的统一标识:门头上招牌是蓝底白字的GIANT,下面写着“捷安特自行车”

而“捷安达自行车”

则是天津一家企业的产品,它在各地的销售店门头上招牌做得和“捷安特”

犹如孪生兄弟,下面写着“捷安达自行车公司”

同样是蓝底白字的字母,虽然换成了GANDA,但是由于做得完全一模一样,一般人很难分辨出来。

就连玻璃橱窗样式和陈列方式,都做得几乎一模一样。

明眼人一看就知道,这种寄生销售绝对有“假冒”

之嫌,但却并不“伪劣”

就这两家公司而言,他们之间到底是怎么一回事呢?原来,早在1997至1998年,“捷安特”

商标就被天津一家公司生产的“捷安达”

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