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§无中生有
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在西方一些国家的营销教科书中，记载着这样一则流传很广的经典故事。
一次，美国和英国的两家皮鞋厂，要到太平洋上某个岛屿开拓市场，他们各派了一名推销员到这个新大陆去。
在两个推销员到达这片神奇土地的第二天，就分别发回一封电报。
一封电报的内容是：“这座岛上的人素无穿鞋习惯，鞋类产品必无销路，我将马上起程回家”
。
另一封电报的内容是：“这座岛上的人尚无穿鞋习惯，鞋类产品必有销路，我将长期驻守此地”
。
两位推销员为什么会得出两种截然不同的结论呢？其实原因很简单，这是因为他们本人的开发潜能有差距，它阐明了关于市场调查与分析的一个重要观念——无中生有的想象力和创造性的思维。
善于无中生有地创造市场，对每一个企业和创业者都非常必要。
它能够启发我们如何从市场的缺口和薄弱之处看到开发新产品的机会，这种机会其实也就是企业赚钱的有利时机。
生产刺激或诱发新的消费，利润是市场经济的恩赐。
谁能够开发市场、占领市场、无中生有地创造市场，谁就能够取得竞争优势，从而领导市场新潮流。
所以，在上例中第二位推销员的推销策略是正确的。
不过，如果能够有的放矢继续研究这个岛上的人，由于不穿鞋产生了哪些脚疾，从而进一步改进鞋的式样和规格，再配上药物鞋垫，那就市场更大了。
岳阳市百货大楼无中生有地制定了生名、生文、生情的促销策略，同样取得了巨大成功。
先说生名，以名招人。
名声是一种看不到的生产力，所以岳阳市百货大楼要求处处争名夺名。
他们先是在武汉龟山200米高的电视塔塔体上做广告，与美国的香烟广告一起耸入云天，被商界称为最具刺激的广告。
接着，在岳阳市“1992国际龙舟节”
万人环城赛跑中，他们组织了百名女工，身穿崭新制服和烫金绶带，驾驶着摩托车方阵让全市人民一睹风采。
当天大楼的销售额陡增80%。
再说生文，以文聚人。
每逢节假日，他们就在6000多平方米的大楼里动足脑筋，百名儿童现场绘画、中小学生电子琴比赛、卡拉OK比赛、全家呼啦圈比赛、大楼风采现场写生抓拍比赛等文化活动接连不断。
这些活动累计吸引了几十万人次光临大楼，与大楼的广告用语“节日礼拜何处去，其乐无穷百货楼”
相互印证。
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