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§广告的绝招
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现在我们每天都要接触到数不清的广告，广告无处不在，无时都有。
创业的要想让自己的广告给人留下深刻的印象，就一定要赋予广告以一定的创意和精确的定位。
外国广告产品定位很讲究：百事可乐告诉年轻人它是“新一代的选择”
；肯德基劝说中国人去尝一尝“美国口味”
；博士伦则对那些怕戴隐形眼镜的人说“舒服极了”
。
凡此种种，都是有的放时，而且直捣要害。
相比之下，我国的广告产品定位至少目前仍然显得模糊不清，从二十世纪八十年代的“国际金奖、誉满全球”
，到九十年代的“肤美灵、灵灵灵”
，继而到现在的格式化医疗广告，看上去就好像广告业穿了一件“工作服”
，使人不得要领，不知道他要告诉我们一些什么。
请记住广告大师戴维·奥格尔维这样一段话：“一般来说，许多人看了（广告）标题就像看了广告的正文。
由此追踪下去，如果你在标题中把你的产品销不出去的话，你就已经消费了80%的金钱。”
从中我们可以看出，广告之所以要把主要的创意用在标题上，是因为，鲜明而个性化的标题是引诱用户的钥匙。
用另一位广告大师艾伯特·拉斯克的话说就叫做：“广告不是一门科学，它是一门劝诱术。
当然，劝诱也是一门艺术。”
避免广告定位不清的对策有三条：一是不要总是用老广告来应付新时尚，要以变应变；二是不要总是以低廉的费用让广告商之间竞杀，创意好的广告宁可多付费用也要用；三是要尽量让广告设计部门来制作广告，发挥他们的专业优势。
在广告投入方式上，创业者要注意不要让同一产品的广告播出细水长流，如果实力上做不到国外企业广告那样不鸣则已一鸣惊人，也要有阶段性。
好比是天气，人们通常喜欢先下一场透雨，然后再晴上几天，而最讨厌老是细雨绵绵的不痛不痒。
广告专家认为，如果用户能够连续三次看到和听到同一的广告，那么，如果他们要去商场的话，会有40%的人希望看看这种产品；如果达到5～10次，这在35～70%之间。
创业的在选择广告创意时要首选“怪”
、“奇”
、“特”
。
道理很简单，现在的广告铺天盖地，不如此不容易使人记住。
著名的黑马设计事务所制作的“太太口服液”
广告就是其中的一例。
电视镜头中出现了三个女人合影之后，冒出一句经常变换尾词的主题词：“三个太太一个虚”
，“三个太太一个喜”
……什么是虚、什么是喜，既让人猜不透，又逼着人们去继续关心，造成了悬念。
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