天才一秒记住【舞会小说网】地址：https://www.whwtrl.com
§营销爱“小聪明”
banner"
>
营销需要动一番智慧。
有时甚至一些“小聪明”
就会使人茅塞顿开，扭转原本不利的营销局面。
这方面比较典型的例子是，“双合成”
元宵的营销案例。
分析竞争对手
闹元宵是我国的传统文化节日，而元宵食品则是元宵佳节家家户户的必备食品。
不过，由于一年只有一个元宵节，所以，元宵销售有它的特殊性。
一年一单，产量大了要担心销不出去，产量小了又要损失机会效益。
特别是，市场上同类产品太多，产品难以脱颖而出，企业很难驾驭市场。
太原市双合成食品有限公司是该市食品行业的一家国有老字号，创立于19世纪末。
不过，虽然它已经有了上百年历史，可主打产品是月饼而不是元宵。
在太原市的元宵市场上，“双合成”
面对的主要竞争对手有：
全国速冻食品市场的龙头老大，全国500佳民营企业之一，速冻食品年销售额5亿元、市场占有率达19.8%、产品获国际博览会金奖的“三全凌”
元宵，销售价每千克7.8元；
中央电视台重磅广告轰炸、年产量超百万斤的“思念”
元宵，销售价每千克8.15元；
太原市当地的著名老字号“老鼠窟”
元宵，销售价每千克8元；
此外，还有一些其他品牌也都瓜分了一定市场。
苦于找不到对策
2002年2月10日，农历腊月二十八日，已经到了谋划元宵促销的最后时刻了，可是“双合成”
似乎还找不到一个满意方案。
无奈之下，“双合成”
只好根据2001年12.5万千克元宵的销售业绩，计划当年生产14万千克，售价仍然为每千克11.5元。
不过，据预测，“双合成”
如果仍然只在它所属的18家专卖店以及几个一级超市出售，那么只有售出12的把握。
要想保证产品全部销售出去，又能避免打价格战，冥思苦想难以得到两全其美的办法。
由于产品、包装都已定型，再加上春节在即，打广告、改包装都已经没有时间了。
五路人马同时出击
无奈之下，他们请教某咨询策划公司高人指点，然后推出了全新营销方案。
正月初三那天，公司人马兵分五路一齐行动，提前开始了“闹”
元宵。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！