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§§第一节 商品定价
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商品定价对跨境电商销售的作用非常大，它关系到点击率、搜索排序，有时甚至会直接决定购买转化率的高低。
1．影响商品定价的因素
影响商品定价高低的因素主要有商品进价、运费高低、税率、折扣率、目标利润率、市场竞争、活动促销、销售策略等。
其中，销售策略和折扣率最为重要。
（1）销售策略
不同的商品定价反映着不同的销售策略；反过来也可以说，不同的销售策略决定着不同的商品定价。
跨境电商的销售策略可以有很多，但主要有两大类：一是以价带量；二是实价销售。
以价带量俗称爆款，就是把价格定得特别低，以此来吸引点击率，使排名靠前，从而实现“薄利多销”
。
实价销售就是老老实实地做生意，“等客上门”
“千做万做蚀本生意不做”
。
总体来看，电子商务采取的多是第一种方法，第二种方法现在已经很少见了。
（2）折扣率
配合销售策略的主要是价格。
尤其是在电子商务的庞大平台上，同样的商品当然是“价低者得”
。
最直观的价格高低，体现在价格折扣率上。
卖家可把所有商品分成爆款、引流款、盈利款三大类。
设置爆款和引流款的目的是为了吸引流量和点击率，盈利款则是赚取利润，具体内容详见表11-1。
所要注意的是，折扣率和盈利率、盈利额是不同概念，并不是说折扣率越高就一定会亏损，这些都要事先做好规划。
2．定价方法
（1）精准定价法
所谓精准定价法，是指根据上述影响商品定价高低的各项因素来决定商品售价。
其中，最主要的因素有三大项，即成本、费用、利润；次要因素也有三大项，即商品类型（爆款、引流款、盈利款）、商品特质（同质性、异质性、可替代性）、同行竞争（同行价格、店铺策略）。
这时采用的定价方法主要是成本加成法。
我们可通过如下例子来了解。
如果卖家从国内采购到一批总价为300元的商品，共计200条，另付快递费用15元，目标利润率为150%，银行外汇买入价为6.326 3，其他因素忽略不计，那么不考虑跨境物流费用，可定价为：
上架价格=（成本+费用+目标利润）÷银行外汇买入价
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