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由于资金不足，只能勤进快销，有一点微利就出货。
由于坚守信用，慢慢赢得了客商信任，愿意把钱交给他做生意了。
时间长了，他的公司就成了农民和二道粮贩们的“中转站”
。
鲁长俊一边收购粮食和土特产，一边潜心研究晾晒、包装、烘干、鉴别等技术，逐渐摸到了市场规律，渐渐成了一个土专家，在把握收购质量与出售价格方面也有了明显提高，与他长期合作的经纪人达到30多人。
当年共收购玉米5000多吨、白瓜子40吨、各种药材20多吨。
2002年收购粮食和各种药材时，农民们纷纷把产品主动送到他的收购点，这样就省去了他不少人工费和运输费。
当年他共收购黄豆4200吨、玉米2200吨、白瓜子130吨、各种药材40多吨，收购总量占全镇50%左右。
信息灵通很重要
2002年末，鲁长俊收进了2000吨玉米。
由于他没有掌握好市场行情，将玉米送到粮库后，才知道粮库调整了水分标准，其中有480吨玉米因为水分超标而拒收，最后赔了7万元。
吃一堑长一智，他马上建立了粮食购销价格信息网，随时掌握粮食市场行情变化，同时聘请了质检员严把质量关。
为此，他马上尝到了甜头。
2003年秋季，鲁长俊收购了3500吨黄豆，当时的收购价在每公斤1.80～2.20元之间。
当时有粮贩子以每公斤3元的价格前来收购，无论质量好坏都要。
可是他根据价格信息网络得知，黄豆的市场价格还要涨，于是坚持不动，直到年末上涨到每公斤3.20元时才出手。
不要小看这0.2元的差价，仅此一项他就可以增加收入70万元，这都亏了信息灵通的功劳。
2003年初，在鲁长俊的倡导下，该镇在政府支持下成立了青年经纪人联合体，信息共享、互通有无，仅仅一年后，50多人的经纪人队伍人均收入就比过去提高一倍多。
2004年4月，这个成立才一年的联合体被评为“中国经纪10大创新企业”
，现在已发展到150多人，产品发往大半个中国，甚至到达韩国，他的个人资产也超过了500万元。
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