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人际关系专家卡耐基曾经说过：“一个人成功与否，85%来自于与他人相处。”
人是群居动物，人的成功来自于他所处的人群、所在的社会。
人脉就是生产力，人脉就是生意人赖以生存的钱脉。
人脉的重要价值表现在以下几个方面：
（1）实现优势互补
世界上只有完美的团队，没有完美的个人。
集体的智慧永远大于个人的智慧，集体的力量永远大于个人的力量。
个人即使再完美，也难免会有一些缺点，即所谓人性的弱点。
在一个团队当中，每个成员都可以优势互补。
（2）人脉是你墙上的一面镜子
人脉是一面镜子，他们会发现一些你根本没想到的错误，他们会告诉你什么是有趣的，什么是观察入微的，什么是有碍礼节的，以及你写的“行销企划”
、“广告文案”
或一些推销技巧是否有效等等。
（3）透过人脉了解你的竞争对手
所谓知己知彼，方能百战不殆。
你必须掌握竞争对手的特点、动向，比如他们是否重视教育训练？是否鼓励员工进修以加强他们的技能？他们在同业中的名声如何？是否参加商展？有没有加入商业性组织？
你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。
你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。
3.在对所借之力的寻找中尽显借力的手段
一名商人打算到伯爵的领地内经商，但他担心伯爵不允。
一个偶然的机会使商人了解到伯爵喜欢赛马，他便托人从远方购得一匹好马，他先在赛马比赛中凭好马击败了伯爵，又借机将好马送给伯爵。
伯爵平白得到了良驹十分高兴，宴请了商人。
席间，商人乘机提出经商一事，并允诺上缴税金，伯爵高兴之余一口答应。
商人借马为媒介，成功的达到了自己的愿望。
背靠大树好乘凉。
“大树”
是“死”
的，人是活的，所以，要深刻理解“寻找”
二字的含义。
胡雪岩找到左宗棠这棵大树做靠山，借用其力成就自己红顶商人的一番“伟业”
，显示了胡雪岩高超的借力手腕。
胡雪岩靠王有龄起家，并成商场上呼风唤雨之势。
但1862年王有龄守杭州时被太平军破城而自杀，胡雪岩顿时成为一只失恃的孤雁。
此时的胡雪岩，已踏上“官商”
之路，王氏既去，但他不能一日无靠山。
他不得不寻找更有价值的人物。
这时，他将目光投向了闽浙总督左宗棠。
此时左宗棠正忧心忡忡，杭州连年战争，饿死百姓无数，无人耕作，许多地方真是“白骨露于野，千里无鸡鸣”
。
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