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第三步：从“野马”
上市开始，让各大电视网每天不断地播放“野马”
车广告。
广告片是由汤姆森广告公司制作的，其广告内容是：一个渴望成为赛车手或喷气式飞机驾驶员的年轻人，驾驶着漂亮的“野马”
车在飞驰。
选择电视媒体作宣传，其目的是扩大广告宣传的覆盖面，提高产品的知名度，促使家喻户晓。
第四步：选择最明显的停车场，竖起巨型的广告牌，上面写着：“野马栏”
，以引起消费者的注意。
第五步：竭尽全力在美国各地最繁忙的15个飞机场和200家度假的饭店展览“野马”
。
以实物广告形式，激发人们的购买欲。
第六步：向全国各地几百万小汽车车主，寄送广告宣传品。
此举是为了达到直接促销的目的，同时也表示公司忠诚地为顾客服务的态度和决心。
上述分六步实施的广告活动，可称得上具有铺天盖地、排山倒海之势。
仅在一周内，“野马”
便轰动整个美国，风行一时。
据说，“野马”
上市的第一天，就有400万人涌到福特代理店购买。
这一显赫的成绩，使艾柯卡一举成为“野马车之父”
。
由于艾柯卡策划有方，取得了成功，被破格提升为福特集团的总经理，很多美国人把他看成是传奇式的英雄人物。
产品最终是要销售给顾客的，让顾客去评定产品，不仅可以发现产品的不足之处，同时也能拉近顾客与企业的距离，这无疑是一个亲近顾客的好办法。
【谋术深解】
定位好才能顺利赚钱
不同阶层的人有不同的消费习惯。
商家做生意时必须考虑自己所面对的顾客群，先了解顾客对产品的接受能力。
市场调查是最好的选择。
如果没有这个前提条件，即使产品质量再好，若顾客错位，仍然无人问津。
如果商品销售对象定位出错，广告如同白做。
所以一定要做好市场调研，使广告具有针对性。
把目标消费群当成一个人，然后针对他进行诉求。
也就是缩小销售对象范围，“量体裁衣”
，做到细致入微，具体到位，让消费者感觉到你的产品或广告就是针对“他”
而设计制造的。
以大众为诉求对象的品牌，是不会有奇效的。
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