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利用对手的成果抢占制高点，争做行业的领头羊。
其实，这种道理，是普遍存在于各种事情之中的。
比如，你是否买过一件家具，或者做过某些室内的装修，随后惊奇地发现你的邻居也模仿你的做法？你的邻居这样做可能使你反感，也可能使你有受到恭维之感。
作为商场中人，如果你打算模仿某位成功的企业家，而这位企业家的活动空间同你的经营不发生冲突时，那么他或许会把他获之不易的经营手法与你分享。
你可以亦步亦趋地照他的模式去做，也可根据自己的目的，只把他的方案当做样板来参考。
某些因素对某些仿效对象有用，却未必对你也有用，因此借鉴应该掌握一般性原则，不要把每个具体细节都不加选择地照搬。
例如，仿效对象是通过其公关才干来扩大销售的，那么，你就要认真考虑他那种方法对你是否会有用。
你是否喜欢夸夸其谈？你是否喜欢在大庭广众之下讲话？你要把与业务有关的一切具体细节都掌握了，然后再试一下适合的方案。
条件是：方案要适合你的产品及你的个性。
财运亨通的经营者为数不多，你应该设法了解他们正在做些什么而你没有做，他们有些什么有利条件而你没有。
然后设法找到与其联系交流的途径，通过熟人介绍或自己找上门去。
总之，你的借鉴对象如果确实是那种用自己力量创业的成功者，那么对于你的发展肯定很有帮助。
2.会做价格的别样文章
一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息，在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法。
他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。
到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人开始逐渐减少所给的奖励，从1美元降到70美分，又降到50美分，再降到30美分，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。
结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不给钱了谁还给你叫”
，再也不到老人所住的房子附近大声吵闹。
竞争中能脱颖而出的无疑是谋术的高手，这些高手常用的高招就是在价格上做别样文章。
北京同仁堂在中国的制药行业中享有崇高的地位，100多年来它的牌子经久不衰。
为什么同仁堂能拥有不败的神话？看看该企业采购员在河北安国县采购药材的事例，就可看出他们的出手不凡。
他们一到安国，并不急于透露自己需要采购什么，而是先注意收集有关信息。
他们往往开始只是多少购进一点比较短缺的药材，以“输出”
一些“信息”
。
例如：本来需要购进10000斤黄连，他们往往只买进100斤上等货，而且故意付高价。
“价高招远客”
，外地的药商药农闻讯，便纷纷将黄连运到安国。
这时，同仁堂的采购员却不再问津黄连，而抓住市场上其他滞销的而又必须购买的药材大量买进。
等其他生意做得差不多时，又突然返回来采购黄连。
此时，他们已得到信息反馈：黄连由于大量涌进市场，形成滞销之势。
各地来的药商，为了避免徒劳而返，多耗运输费用，或者怕卖不出去亏本，都愿意降价出售。
经过这一涨一落，同仁堂就大量收购市场上各种滞销的药材。
药商们吃了亏，影响到第二年药农的积极性，自然就会减少产量。
同仁堂的采购员们又能够预测到明年。
这样一来，这些减产的药材第二年又会因大幅度减产而价格暴涨，而这时同仁堂的库存早已备足，并且他们可以得到与上次信息不同的反馈信息，针对其中某几种情况输出新的信息，随事物发生的影响变化取得反馈，对此进行思考分析后，他们又可以控制市场了。
像上文那样，如果能布下价格陷阱，自然更容易占到便宜，但问题的关键在于，生意场上的每一个人都不是白痴，又有谁会轻易地上当呢？如果能将自己的陷阱进行适当美化，才有可能吸引众人的视线。
达到自己的目的。
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