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§第三章 从最高点和最低点都能起跳(第5页)

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和“重组”

两个战场上大获全胜。

这其中,《学习的革命》可说是最成功的利用炒作创造商机的案例。

中国的书市,一向是不温不火的商业领域,在当代几乎没有一个成大气候的书商出现,即使书市掀起波澜,也很少从中看到一个现代大企业的身影。

大企业似乎并不屑于书市中的商机,他们的大资金运作、现代化管理、规模化的营销手段,似乎在书市里施展不开拳脚,展现不出才华。

于是,在中国几乎所有的大公司中,没有一个在图书领域“混迹”

但在1997年底,一家开发教育软件的公司大规模介入图书市场,而且出手不凡,立刻在全国掀起了一场“革命”

的潮流,引起轰动。

一夜之间,宋朝弟将他的“科利华”

变成“革命”

发源地,在全国范围内,策动了一场轰轰烈烈的“学习的革命”

他们为这场“革命”

准备了1亿元的资金。

一家企业投入1亿元的资金为一本书的出版作推广,号称要达到1000万册的发行量,乍听起来挺玄乎,但市场的反应却很快让人刮目相看。

到1999年4月,《学习的革命》发行量超过了500万册,在近期的图书发行量上创出天量。

要知道,在科利华介入图书发行时,正值图书市场极不景气的时期,大多数图书的发行量都低于1万册,能够有1万以上的发行量,出版社的老总就会额手称庆,发行上百万的社科类图书,在图书发行行业已经是多年不遇。

科利华后来实际发行《学习的革命》达500多万册,这巨额的发行量可以说是“制造”

出来的。

科利华公司自成立以来,虽然在教育软件开发领域小有成就,但在全国公众心目中,并没有多大的知名度,直到推销《学习的革命》一炮而红。

“学习的革命”

还远远没有结束。

此后不久,科利华又推出了教学软件“英语的革命”

,借助《学习的革命》的余波和大规模的广告宣传,这套软件又迅速占领了全国市场。

科利华在推销《学习的革命》一书中投入的资金,有说1亿的,也有说是1000万的,总之那是个天文数字。

投入这样大,科利华到底赚了多少钱呢?真实的结果没有公布,但实际上不管科利华卖书赚没赚钱,他们都是大赢家。

在短短的几个月中,数不清的媒体在刊登科利华和《学习的革命》一书的消息,知识界和业界也都在不断评论这件事情,就是普通老百姓也把这个事情当成话题来闲聊。

有哪一种广告有这么好的宣传效果?又有哪一个广告策划大师能够策划如此高明的创意,让媒体和公众的目光如此集中在科利华公司身上?科利华从一家无名的软件公司成为一个家喻户晓的知名企业,这是直接做广告花再多的钱也不一定能达到的。

科利华即使亏了本,所亏掉的钱也比打几个月的广告要少得多。

何况,他们还借此机会为未来的网上书店先织造了一张密布全国的销售网。

科利华在推销《学习的革命》一书时,不仅仅是把它当成一个商业行为,更重要的是体现行为的广告效果。

宋朝弟和他的科利华,在这次行动中不但推销了图书,也推销了公司在社会上的良好形象:投资1个亿的宣传,不就表明公司实力雄厚吗?对《学习的革命》一书所进行的营销亦能表现出公司开拓创新的新气象。

所有这些都将科利华公司的企业形象提高到一个较高的层次。

也许,借助对一本书的推销,树立企业形象就是科利华和宋朝弟的初衷。

从这个事件本身,已经很难分清楚科利华到底是在炒作《学习的革命》,还是在炒作企业。

但科利华自此事件过后,一跃成为全国知名企业。

企业的知名度越高,市场机会也就越多,这比投入巨资制造具体的商机境界要高出许多。

科利华以《学习的革命》为切入点,一举进入了资本市场和网络投资这两个当今最为激动人心的领域。

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