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华尔问做什么生意，毕克说：“原子笔。
这种任何人每天必用的东西，而且很快就消费完了，做这种生意必然旺盛。”
华尔认为经营这种不太值钱的小商品，不一定能赚钱。
而毕克却雄心勃勃地说道：“能不能赚钱，不在于商品的大小。”
他停顿了一会，接着说：“即使是只值1法郎的东西，假设卖出1亿个就是1亿法郎；但1000法郎一件的东西，如果只能卖出1000件，也不过是100万法郎而已。
请问，究竟经营哪一项更能赚钱？”
1972年，毕克又推出全套的彩色原子笔，深受欢迎。
他在定价上很能迎合顾客的心理，从不把价格定为整数。
他推出的这种彩色笔，5支装的定价为99美分，10支装的定价为1美元98美分。
他这种定价手法，也是一种经营艺术，因为他把5支装的售价定为99美分，给人们造成“不到1美元，便宜合算”
的印象，于是销售量激增，即使在中国的香港、澳门、台湾也大行其道。
“授人以鱼，不如授人以渔”
，为人师者与其告诉学生问题的答案，还不如传授学生解决问题的方法。
毕克深通此道，他这个“老师”
教他的“学生”
们，将笔“用完就丢”
，接着再去买一支新笔，这样一来毕克笔的落点虽低，但需求量大大增加。
毕克所实施的“授人以渔”
的方法，并没有显示师德的高尚，而是显示了他作为商人的精明！
【谋机深解】
长远目光赚大钱
做小生意维持下去不难，难就难在把小生意做大，由此迈上更高的起点。
这里就需要智慧的投入。
当今市场竞争十分激烈，价格往往成为竞争焦点，因此，许多商家便在价格上大做文章，或赠送礼品；或举办抽奖；或降价打折……
那么，我们具体如何做才能达到“以一分利，换取万利”
的目的呢？
首先，要把握三条基本原则：一是价格越低，越能刺激消费；二是消费越多，利润也越多；三是价格也有一个合理指数，包括成本，也包括服务和利润，虽未有大利但也有微利可图。
其次，目光要放长远一点，“薄利多销”
的道理谁都明白，但目光短浅的人总克制不了自己的贪婪，宁可欺诈以求暴利，而不肯让利以求长利，如此一来，打着“让利”
的牌子，销售伪劣产品者有之；标高原价后打折者亦有之。
正是这些鱼目混珠，名不副实的做法，让消费者一看“让利”
二字就犯晕。
所以，目光长远是用好“让利销售”
这一高招的关键。
利用各种能赚取利润的机会。
在把握三条基本原则的前提下，真心让顾客受益，采用引人注目的方法，就能达到“以一分利，换取万利”
的目的，最终把生意做大。
12.用低点作为高点的敲门砖
两家药店坐落在一条街上，为了争夺顾客，双方展开了一轮又一轮的价格战。
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