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有了感情，成为忠诚的顾客了。
最后，一传十，十传百，“有马食堂”
的名声传遍了哈尔滨市，这样生意又怎么会不兴隆、不发达呢？
如今，“有马食堂”
的老板胡有为已连续在哈尔滨市开了5家“有马食堂”
分店，总资产达数百万。
孩子们不仅是家里的“小皇帝”
，也是市场消费群体中的“小皇帝”
。
为了赢得小顾客的青睐，必须在“奇”
字上下功夫，在“新”
字上动脑筋。
用小鱼钓大鱼是一种以小博大的经营手段，特别适用于做出自己的大商势，这种方法本质上就是要想法子用最少的投资去博取最大的利润，这是任何一个创业者都必须思考的问题。
【谋机深解】
孩子带来的商机
“需求”
是永远的商机，但如果把两种“需求物”
捆绑式卖出，将会开辟更大的利润空间，因为这二者中的一个，是充满吸引力的“诱饵”
。
有人说：“讨好孩子，可以获得大的回报。”
这话说得很有道理，前文“有马食堂”
老板胡有为的成功事例就证明了这一点。
讨好孩子的要点是针对孩子的需要，运用营销策略以获得赢利的机会。
有的人认为孩子比较好骗，做孩子的生意简单得很。
其实不然，因为孩子买东西，主要是大人掏钱，所以想要让自己生产或经营的产品畅销，不仅要讨孩子的好，还要设法说服他们的父母，难度有时比单独做大人的生意还要难。
但讨好孩子是很合算的，取得了孩子的欢心，就等于取得了孩子父母的欢心；而且孩子是比大人更长期的客户，有远见的生意人甚至考虑到了若干年后孩子们的孩子。
那么，我们要怎样才能用好“讨好孩子”
这一点去开发更多的商机呢？
其一，从“玩”
字上下工夫。
10个孩子10个爱玩，所以，那些好玩的东西，孩子们肯定喜欢，当然，在这一点上，还要考虑男女有别：男孩注重动作，女孩则注重情感。
其二，从“吃”
字上动脑筋。
一般地，孩子都爱吃零食，而大人一般都不愿孩子吃零食。
孩子手头的零花钱不足以买得起贵重的，大人又不愿买太次的东西给孩子吃。
所以，经营或生产儿童产品，档次应分明，价格应考虑孩子购买和大人购买两种情况。
其三，要做到价廉物新。
毕竟孩子的猎奇心理比较强。
很容易喜新厌旧，玩具也好，衣服也好，小人书也好，不论贵贱，新鲜劲过了就扔，所以，专门为孩子生产的产品，定价不宜太高（礼品除外），否则父母不爱买，因为买较贵的东西给孩子等于扔钱。
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